Analyse de la rentabilité et du risque client

Chapitre 3 : Analyse de la rentabilité et du risque client

        Introduction

L’entreprise est parfois amené à passer des accords avec des clients professionnels est doit s’assurer de la bonne santé financière de ses clients.

Ainsi, en votre qualité de commercial ou de manager, vous rencontrerez des situations dans lesquels vous serez amené à analyser la comptabilité de vos clients professionnelles avant. Par exemple, de leurs accordez des délais de paiement ou de conclure avec eux un contrat de distribution de vos produits.

Première partie : Présentation générale de la comptabilité

1. La démarche comptable

Les entreprises effectuées chaque jour une multitude d’opérations qui doivent être enregistrés de façon ordonner si on veut si retrouver facilement.

Exemple : Achat de fourniture de bureau, de marchandise, de matières premières, recourt à des services extérieur payant (comptable, plombier, livreur, assureur, etc…), versement des salaires des employés, paiement des impôts, etc…

1. Le journal

Le journal est un document, où l’enregistre dans l’ordre chronologique, pour faciliter ce travail.

• Un plan comptable :

Ce plan, regroupe tous les plans qui doivent être utilisés en les classant par catégories, appelé classe. Chaque compte comporte un numéro précis.

• Une démarche d’enregistrement :

Cette démarche qui doit être respectée. Pour chaque opération, le montant doit être enregistré systématiquement au débit d’un ou plusieurs comptes, ou au crédit d’un ou plusieurs comptes. L’équilibre doit être respecté.

Exemple : Un commerçant achète des marchandises pour un montant de 3 000 € hors taxes pour simplifié (on ne tiendra pas compte de la TVA dans notre exemple). Cet achat est payé comptant par chèque bancaire.

1. Le document de synthèse

A la fin de chaque année comptable (exercice comptable), tout les comptes sont repris un par un, en calculant pour chacun le total de tout ce qui a été débité, le tout ce qui a été crédité, et le solde final. Chaque compte est ensuite classé dans l’un des documents de synthèse : le compte de résultat ou le bilan.

Ce sont ces documents de synthèse qui serviront au commercial ou au manager pour analyser la situation d’un client :

- Le bilan permet d’analyser le risque client.

- Le compte de résultat permet d’analyser la rentabilité du client.

1. Présentation du bilan

Pour comprendre la structure d’un bilan comptable, nous allons partir d’une structure. Avec des amies à vous, vous décidez d’acheter une camionnette et de créer une friterie en bord de mer pendant l’été. Le travail demandé est le suivant, trouvez : - tout les éléments que vous devriez financier pour pouvoir commencer votre activité le 1er Juillet, prévoyez les montants de chacun.

- les sources financements

 Bilan :

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