Note de synthèse, étude des zones de vente

Note de synthèse

De :

ABDOU Asma

Assistante contrôleur de gestion

A :

À l’intention du directeur commercial

Pièce jointe : fiche EXCEL

Date : 13/11/N

Etude des zones de vente

Vous m’avez demandé de calculer la rémunération mensuelle de chaque vendeur et réaliser un tableau  des évolutions de coûts par zones puis une classification des chiffres d’affaires réalisé par les vendeurs dans chaque zone de prospection. On a donc réalisé un tableau croisé dynamique dans la pièce jointe.  

1. Les résultats obtenus

Dans un premier temps, les zones de vente où le rapport coût commercial/chiffre d’affaires est le plus important  sont la zone 5 (18.33%) suivie de la zone 1 et de la zone 2 avec (16.94%). Les zones 3 et 4 sont donc les zones les moins performantes à 2 points prés.

Dans un second temps, on peut constater que plusieurs (7) vendeurs sont en dessous de la moyenne de leur zone respective.  

1. Solutions

Tout d’abord, l’entreprise devrait envisager pour les vendeurs une formation pour accroitre leur capacité ; les  muter dans une zone de vente dans laquelle l’objectif de vente et moins élevé ou encore diminué le seul de commission.

Je reste à votre disposition pour toute appréciation complémentaire.

Abdou Asma