TP "Matin d'abeille" vers les Etats-Unis

TP à la conquête du marché américain -> Matin d’Abeille

1) Les principaux circuits à prospecter aux Etats-Unis peuvent être les suivants :

- Dans les grandes surfaces

- Chez des traiteurs haut de gamme

- Dans des magasins d’épicerie fine

- Dans des galeries commerciales, sur des stands privés.

- Au cours de salon spécialisés

- Dans de grands restaurants.

2) Nous pouvons constituer un fichier de prospects à partir des données internes à l’entreprise ou faisant appel à des prestataires spécialisés.

Parmi les sources internes nous pouvons compter :

- le fichier clients : la clientèle actuelle constitue les prospects pour les nouveaux produits par exemple des nouvelles saveurs (miel/vanille), des ventes additionnelles.

- Les contacts obtenus lors d’une manifestation commerciale : des clients potentiels se sont intéressés de près au stand de Matin d’Abeille lors d’un salon et souhaiterait faire affaire avec l’entreprise.

- Les contacts ayant laissé leurs coordonnées sur le site web de Matin d’ Abeille sont aussi à exploiter, car ils semblent être intéressés par l’offre.

- Les contacts obtenus de manière informelle, lors des conférences, congrès etc.

Dans le cas de Mission d’Abeille, il sera plus adapté de faire appel à des partenaires, à savoir :

- Des missions économiques Ubifrance qui peuvent fournir des listes sectorielles d’entreprises (selon le pays )

- Des annuaires professionnels et annuaires locaux

- Des chambres de commerces et fédérations américaines

- Des sociétés spécialisés dans le marketing direct.

3) Il y a plusieurs moyens pour contacter les prospects : annuaires professionnel ou locaux, e-mail, publipostage, téléphone, annonce dans la presse , ultérieurement en faisant appel à ses contacts etc.

4) Matin d’Abeille souhaitant faire une prospection à distance (sans déplacement), l’entreprise aura à faire une action « push » avec certains outils :

 Fichier clients : ces clients ne doivent pas être négliger car ils constituent des prospects pour l’avenir de l’entreprise.

 Les contacts qui viennent vers l’entreprise : qu’ils aient été pris lors d’une manifestation, sur le site web de Matin d’Abeille etc.

 L’e-mailing présente des avantages : rapide, interactif, coût négligeable … Mais également des inconvénients :

 Le publipostage permet un bon ciblage géographique, rendement correct etc mais présente un cout relativement élevé

 Le téléphone représente un atout car il présente une certaine efficacité, une réactivité ainsi qu’un cout en baisse, cependant il y a aussi une saturation des cibles et une nécessité de la parfaite maîtrise de

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