Segmentation du marché automobile

TD « SEGMENTATION DU MARCHE AUTOMOBILE »

1) Quelles sont les grandes tendances, quantitatives et qualitatives, d’évolution de ce marché ces dix dernières années ?

D’un point de vue quantitatif :

2008/2009 : difficultés dues à la crise économique

En 2009 le marché français de l’automobile augmente de 9 % poussé par la prime à la casse.

En 2010 les constructeurs se remettent de la crise, la production augmente, création

D’un point de vue quantitatif :

• 6.4 Millions véhicules produits par les constructeurs français dans le monde

• 75% des véhicules produits sont vendus à l’étranger

• 2.3 Millions d’actifs occupés en France en lien avec l’automobile (emplois directs et indirects)

• 335000 : effectif des constructeurs français dans le monde

• 25% part des constructeurs français dans les ventes de voitures particulières neuves en Europe de l’Ouest

• Production automobile : +9% soit 2,2 Millions de véhicules

• 2.2 millions de voitures neuves vendues (2009) -jamais atteint depuis 2001-

2) Décrivez les différentes catégories ( segments ) de consommateurs présents sur ce marché ( profils, habitudes, attentes … ) et leur part de marché respective.

Segments du marché Profil, habitudes , attentes Part de marché

Segment A : Mini citadines

Profil : consommateurs jeunes en général, classe moyenne

Recherche de maniabilité , de chaleur.

Segment B : Citadines polyvalentes

Profil : Plutôt jeunes adultes

Recherche de polyvalence, circuler en ville comme sur route.

Elles gagnent des parts de marché perdues dans les gammes supérieures et de luxe qui passent de 8.6% à 6 % et progressent également en valeur absolue

Segment C : Monospaces Compactes

Profil : Familles avec plusieurs enfants

Besoin de place, de polyvalence

La catégorie des monospaces compacts a vu le jour en 1996 avec l’apparition du Renault Scénic. Cette catégorie est passé du néant en 1996 à une part de marché de près de 10% en 2008 et même près de 11% en 2007, devançant les monospaces, les 4*4…

Segment D : Autos familiales

Profil : Adultes, familles de classe moyenne.

Besoin de place, de puissance, transport sur longue distance

Les voitures familiales restent très appréciées des entreprises pour leur polyvalence et leur confort sur route. Bien que de plus en plus attaqué, les modèles français conservent une part de marché importante dans les entreprises.

Segment H1 : Routières

Profil : Adultes de 30 ans et plus

Besoin de vitesse, de place (5 à 6 personnes)

Segment H2 : Berlines de luxe (plus de 4.80 mètres de longueur)

Profil : classe supérieure

Recherche de prestige, de standing. Besoin de montrer la richesse.

De nos jours, plus on grimpe dans l’échelle des voitures de luxe, plus le logo, l’image et le prestige associé à une marque s’avèrent des éléments important pour les acheteurs.

SUV et Tout terrains : Petits et gros

Profil : Principalement hommes d’âge mur.

Recherche de sensations, de véhicules pouvant s’adapter à tout terrains, souvent recherche de luxe également.

Monospaces

Profil : faimilles avec plusieurs enfants

Besoin d’espace

3) Identifiez des offres qui répondent aux attentes des segments identifiés

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