Recherche de marché

SOMMAIRE

L’implantation de votre entreprise sera plus ou moins importante en fonction de votre activité.
Si vous ne recevez pas de clientèle, ou de manière très ponctuelle, peu importe le lieu choisi : chez vous, dans un quartier peu propice aux affaires, à la campagne.


Ensuite, si votre activité nécessite la réception de clients, l’implantation va avoir une haute importance, toujours en fonction de l’activité :

1. Comment choisir mon implantation ?

2. Comment réaliser mon étude de marché ?

3. Comment et selon quels critères choisir mon local ?

4. Témoignages de commerçants : comment ont-ils trouvé leur local ?

5. Vendre sur les marchés

1. Comment choisir mon implantation ?

Le choix de l'implantation est absolument primordial.

« Aujourd'hui, le consommateur se rend en périphérie pour les grandes surfaces généralistes ou spécialisées, mais également au centre-ville, où il a envie de se faire plaisir et où il est prêt à dépenser plus.

Les éléments d'information à rassembler et à analyser sont les suivants :

- Caractéristiques de l'emplacement : historique (changements d'exploitants et/ou d'activité ?), visibilité du local, situation, commodités, environnement commercial immédiat, longueur et exposition de la vitrine, surface de vente et de stockage, agencements et matériels disponibles, coût d'acquisition (pas de porte, droit au bail, frais d'acquisition, loyer, modalités de révision, etc.), état des locaux, travaux à réaliser, possibilité d'évolution de l'activité.

- Attractivité de la zone : proximité de commerces attractifs (aussi appelés locomotives, comme la Fnac par exemple), lieux drainant du public (mairie, écoles, poste, etc.), accessibilité de la zone, dynamisme du quartier, évolution de la zone, projets susceptibles de la faire évoluer.

- Le passage devant le local : circuit de déplacement privilégié par les passants, quantification et qualification de ce passage.

- La concurrence : caractéristiques des concurrents en place (ancienneté, notoriété, dynamisme, santé financière, emplacement etc.), liste des concurrents directs (mêmes types de produits ou services), identification des concurrents indirects ou partiels drainant le même type de clientèle.

- La population de la zone de chalandise : détermination de la zone de chalandise, composition et évolution récente de la population de la zone, habitudes d'achats et de consommation de cette population, estimation de la cible pressentie pour l'activité envisagée.

Cette étude implique une première enquête de quelques heures sur le terrain, à compléter par des informations obtenues auprès de l'Insee, des services économiques de la mairie et des chambres consulaires, du syndicat professionnel

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