Rapport

BUSINESS MODEL                                         27/10

Evalutation : Etude de cas construire un CANVAS

1. Concept de business model
2. Analyse dynamique du business model
3. Preparation d’un business model
4. Evolution des business model

Le concept de stratégie d’entreprise :

La vision = la description d’un état futur et désirable de l’entreprise dans son environnement = définie par l’actionnaire

Les valeurs= principes fondamentaux qui guident la vie et les comportements de l’entreprise = défini par l’actionnaire et appliqué par la direction

La stratégie = détermination des obj a long termes, adoption des moyens d’action et d’allocation des ressources nécessaires= définie par la direction et validée par l’actionnaire

Les politiques =déclinaisons de la stratégie adaptées aux différents métiers de l’entreprise = mises en œuvre par la direction et controlée par l’actionnaire

Le concept des océans :

L’océan rouge : concept du XXème siècle  qui agit sur les marchés existant, battre ses concurrents, exploiter la demande existante, obtenir le meilleur qualité-prix, poursuivre une différenciation ou des prix bas)

L’océan bleu : concept du XXI ème siècle : créer des marchés vierges, mettre les concurrents hors-jeu,  créer et capturer une nouvelle demande, casser le cercle qualité-prix, créer une différenciation et des prix adaptés. (Quand on est sur un nouveau marché, la notion de qualité- prix ne peut plus se définir).

Quand on n’a pas un marché défini on n’utilise pas SWOT.

Mais on conserve Porter / Pestel

Le business model Canvas : Outil : Cohérence avec ce que on propose

1. Le Segment client A qui on veut vendre ? : Marché de masse (LOTO) ; Marché de niche (Dutch grammephon) ; Marché segmentés (Crédit Suisse) ; Marché diversifiés ( Bonduelle) marché traditionel de legume en regression a cause des MDD ce sont diversifiés en surgelés ; Marché multilatéraux ( Carte visa)  

1. Proposition de Valeur  Qu’est-ce qu’on veut vendre ? :  A quels besoin répondons-nous ?, Quelles combinaisons produit-service proposons nous ? Quel valeur apportons-nous au client ? Quel problème contribuons nous à résoudre ?

Une proposition de valeur : Nouveauté (Ipad) ; Performance (Intel) ; Personnalisation (DS3) ; Accompagnement ; Design (lolita lempicka bouteille de parfum) ; Marque statut ; Prix (Dacia) ; Réduction des coûts ( ING) ; Réduction des risques ( Sandisk) ; Accessibilité  

1. Relation client Quel relation je veux entretenir avec mes clients : Assistance personnelle (Les seniorales) ; Self-service (elephant bleu) ; Service automatisés (Amazon) ; Communauté (Tripadvisor) ; Co-création (Youtube) laisser faire la création par les utilisateurs 

1. Les canaux de distribution, comment je me fais connaitre par quel canaux ? :

Reconnaissance : Faire connaitre ses produits et ses services :

Evaluation : Aider à estimer la proposition de valeur

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