Préparation d'un projet de création d'une entreprise

Opportunité :

L'opportunité qui existe sur le marché, un point inexploité par les concurrents.

L’idée :

Une idée / proposition qui répondra à ce manque.

- Comment elle répond au besoin ?

La différenciation, la manière avec laquelle l'idée du projet va saisir l'opportunité.

- Elle cible quels clients ?

Le projet est adressé à quelle clientèle?

- Quelle solution apporte-t-elle concrètement?

Détails de l'offre.

Décrire le produit / Service (Solution):

- Caractéristiques intrinsèques / extrinsèques;

- Services associés;

- Produits similaires? Si oui quelle différentiation.

Etablir le Business Model Canevas:

9 composantes principales:

1. La proposition de valeur : ce que l'entreprise va rapporter de plus aux clients. A quel besoin et/ou problème votre entreprise/votre projet va répondre ? Quelle est votre valeur ajoutée ? Quels sont vos points forts par rapport à la concurrence : facteurs qualitatifs comme le caractère innovant, la rapidité de livraison ou des prix compétitifs ? Quelle association de produit et/ou service proposons-nous pour chaque segment de clientèle visé ?

2. La segmentation clients : pour chaque produit et/ou votre service, quel sont le ou les segments de clientèle visés ? Exemple de segment de clientèle : les adolescents européens de 15 à 18 ans, les parents de plus de 35 ans, etc …

3. Les canaux de distribution : où votre produit/service sera-t-il vendu ? Sur internet ? Dans des magasins physiques, dans des salons professionnels ? Les canaux de distribution peuvent être directs, tels que la vente sur internet ou indirects tels la vente à des grossistes.

4. Les relations client : Comment allez-vous communiquer auprès de vos clients potentiels ou actuels ? Par de la publicité sur internet, par un blog, par des actions de présentations avant-vente chez vos clients, par des campagnes de démarchage téléphonique, etc ? Vos relations clients sont-elles personnalisées ou automatisées ?

5. Les sources de revenus : les revenus peuvent être issus de ventes directes en « one shot », d’abonnements récurrents, par la location, par l’octroi d’une licence, frais de courtage, etc …

6. Les ressources clé : Quelles sont les ressources humaines, financières et matérielles nécessaires au lancement de votre projet

7. Les partenaires clés : Avez-vous besoin de prestataires externes pour promouvoir votre produit/service, pour compléter votre offre de service, etc … ?

8. Les activités principales : que fait-il mettre en place pour que votre modèle économique fonctionne ? Quelles sont la ou les activités clé? Par exemple, la chaîne logistique, le développement logiciel …

9. Structure des coûts : quels sont les différents types de coûts pour votre projet

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