Plan découverte dossier NVLE BTS CI

Alexandre Dumontel

Plan de découverte chaine de garages allemands ATU

• Pour commencer, j’aimerais savoir qu’est ce qui fait de vous le leader des centres autos en Allemagne ?
• Vous devez donc avoir un réseau très important de garages et un grand nombre d’employé ?
• Très impressionnant, et comment s’organise votre processus d’achat ? Chaque garage sélectionne lui-même les pièces ou bien c’est le service achat global, que vous représentez aujourd’hui qui s’en charge ?
• Je prends note, donc si je comprends bien, vous êtes en capacité de prendre une décision directe si notre offre produit vous intéresse ?
• Avec votre position de leader je suppose que vous avez de nombreux concurrents, mais que vous réussissez à maintenir un chiffre d’affaire et une marge intéressante ?
• D’ailleurs avant de vous parler de mon offre produit, quelles sont les tendances sur le marché allemand des pièces automobiles ?
• Quel est le modèle d’utilitaire privé le plus représenter dans votre clientèle ?
• Et principalement quel sont les besoins des utilisateurs de ces véhicules ?
• C’est donc plus des éléments de carrosserie dont vous avez besoin, quelle serait plus spécifiquement ces pièces ?
• Pour tous les panneaux de carrosserie nous avons une gamme de pièces à peindre déjà apprêtée ou bien des pièces déjà peint selon les codes couleurs de Ford : en noir ref : 11876 et blanc ref : 12345, cela vous conviendrait-il ?
• En regardant votre site j’ai remarqué que vous vendiez déjà certaine de ces pièces, qui sont vos fournisseurs actuels ?
• Ah oui ? et traitez-vous avec eux de manière régulière ou non ? Répondent-ils complètement a votre demande ? Couvre t’il tous vos besoins avec un seul fournisseurs ou avez-vous besoin de vous approvisionner un peu partout ?
• Afin de rester de leader sur ce secteur assez récent quel serait vos besoins ? En quantité et délai ?
• Très bien, et pourrais-je savoir quelle serait la récurrence environ de vos commandes ?
• Nous exportons principalement à travers l’incoterm FCA usine, est-ce que ce choix vous conviendrait-il ? Sinon nous avons une relation de longue date avec DB Schenker qui nous pourrions obtenir des tarifs intéressants.
• Très bien si je récapitule…

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