Plan Du Dossier De PDUC - BTS MUC

PLAN DU DOSSIER DE PDUC

Partie 1 : Analyse de l’UC

a) Introduction

b) Unité commerciale dans son réseau (marketing mix)

c) L’UC dans son contexte

d) Données quantitatives réseau et sur l’UC

I - Introduction

a) Introduction

 7/8 Lignes.

 Quelques éléments historiques.

 Le type de réseau (juridique, forme de commerce, forme de vente).ETRE PRECIS

 Les grands chiffres clés (nombre de points vente / évolution).

 C.A / EFFECTIF position dans le réseau.

b) L’Unité commerciale dans son réseau

Þ Présentation succincte de l’UC (adresse, ville, photo, accès)

Þ Mix marketing / Plan de marchéage

La politique de produit : Services, nombre de références, les lignes de produits, les marques, la place des MDD)

Þ Le degré d’autonomie dans l’assortiment

La politique de prix.

Þ Niveau des prix.

Þ Positionnement prix.

Þ Image prix.

Þ Positionnement prix des MDD.

Þ L’autonomie dans la fixation de prix.

La politique de distribution (sélective, exclusive, intensive)

Þ Aménagement de L’UC (mobilier, aménagement) sensoriel (déambulation)

Þ Marchandisage (organisation, gestion, séduction)

Þ Autonomie (flexibilité de prix).

La politique de communication :

Þ Quelques éléments sur la communication nationale mais on insiste sur la communication locale.

Þ Communication média (télé, presse, affichage, cinéma, internet, radio)

Þ Communication hors média (promotion des ventes, mercatique directe, ILV/PLV/ALV)

Autonomie

II - L’UC dans son contexte ou sur sa zone de chalandise

• La zone de chalandise (présentation) => carte annexe. Par modèle d’attribution

• La concurrence (intra-type => direct / inter-type => indirect)

III - Données quantitatives (réseau / UC)

CA, marge, panier moyen, panier article, évolution sur 2 à 3 ans…

Partie 2 : Le diagnostic

2 cas :

• Le tuteur propose une piste => diagnostic ciblé

• Le tuteur

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