Négociation vente Yamamoto

Question 1

M. Yamamoto souhaite acheter une palette échantillon de 70 cartons de 6 diffuseurs et 160 cartons de 12 recharges. Ce n’est qu’une quantité échantillon qu’il distribuera sans doute à ses meilleurs clients. Il souhaite un incoterm CIP Tokyo, donc sur place où il se trouve. Il accepte le virement SWIFT pratique et sécurisé pour TC. La devise est le JPY, il faudra donc que TC accepte d’endosser les aléas de changement de cours de la monnaie puisqu’il effectue le change. Les tarifs peuvent donc évoluer en sa défaveur, c’est un risque. La livraison doit se faire en un mois. La réponse attendue doit être rapide.

Le client souhaite de la réactivité et montre son professionnalisme. Il est en position de négocier des termes intéressant, comme une transaction en Yen et une palette mixée, car il prévoit de faire de grosses commandes régulières à long-terme.

Question 2

En euro :

Détail commande :

Prix unitaire Dispenser 146,52

Quantité 70

Sous-total commande 10 256,4

Prix unitaire Recharges 43,92

Quantité 160

Sous-total commande 7 027,2

Total commande 17 283,6

Détail livraison :

Cotation UTI 559,79

CIP 17 843,39

Assurance 58,89

Détail calcul 0,30 % * (CIP+ 10 % CIP)

Total CIP + assurance 17 902,27

En Yen :

Taux change 1 € = 128,8 JPY

Total en Yen 2 305 812,79 JPY

Question 3.1

Une lettre de crédit standby SBLC est approuvée par les banques respectives des deux acheteurs et garantie que le client va bien régler son achat après réception, ici sous 60 jours. Il permet de sécuriser une commande internationale avec un acheteur dont on ne connaît pas encore la fiabilité. L’acheteur est également sûr de recevoir sa marchandise avant d’effectuer le paiement.

Question 3.2

En euros :

Total commande avec remise 13 826,88

Nouveau CIP 14 386,67

Nouveau CIP+assurance 14 445,56

En JPY :

Nouveau total 1 860 588,13

Question 3.3

En euro :

Pour les MED :

Quantité 70

Poids en

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