Missions La halle aux vêtements

Directeur des ventes

Directeur régional (animation, contrôle, formation, management)

Directeur magasin

Référence produit

Faire respecter l’ensemble des préconisations merchandisings

1/ Organiser une réunion sur le nouveau merchandising avec les directeurs magasins du secteur

2/ Fournir le matériel nécessaire à la mise en place des nouvelles politiques merchandising aux différents directeurs de magasins

3/ Contrôler que les normes merchandising des magasins de la région soient cohérentes avec les nouvelles exigences du groupe

1/ Briefing 1 fois par semaine avec l’équipe commerciale

2/ Mettre en place les ILV et PLV (informations et publicités sur le lieu de vente)

3/ Organiser la gestion des stocks du magasin selon les nouvelles exigences merchandising

Réussir nos  ouvertures et nos rénovations dans les critères d’excellence opérationnelles, de façon pérenne

1/ Informer sur le budget disponible de réorganisation/rénovation des magasins

2/ Adapter les horaires d’ouvertures des magasins de la région selon leur contexte économique, concurrentielle et sociale

3/ Prévoir des formations de négociations aux directeurs des magasins pour qu’ils puissent transmettre les valeurs du groupe à leurs équipes

1/ Préparer le plan de réimplantation du magasin en fonction du budget disponible

2/ Créer un roulement d’équipe suffisamment conséquent afin d’être toujours disponible pour les clients sur toute l’amplitude horaire du magasin

3/ Inculquer à l’équipe les bonnes valeurs d'accueil, de prise de contact, et de renseignements des clients pour refléter une image professionnelle et à l’écoute

Référence résultats

Construire, piloter, animer les budgets en fonction du chiffre d’affaires

1/ Transmettre les objectifs des différents secteurs de vente aux directeurs des magasins

2/ Informer les directeurs des magasins sur le calendrier des actions commerciales du groupe

3/ Être à l’écoute des chefs de magasins qui sont chaque jours sur le terrain et leur fournir les moyens de réaliser leurs objectifs sur tous leurs secteurs

1/ Analyser la rentabilité de chaque secteurs pour anticiper la mise en place des budgets à allouer

2/ Contrôler et adapter les ressources financières selon les périodes (saisonnalité, événements ponctuels, mise en avant)

3/ Consulter les différents chefs de secteur/rayons pour prendre en compte leur vision de la répartition de ce budget (trop juste par rapport à leurs besoins ou face aux événements à venir, ou inutilisé car période creuse)

Assurer la qualité et l’écoulement des stocks

1/ Se rendre sur place lors de certaines actions commerciales afin de s’assurer de leur bon déroulement

2/ Contrôler l’activité des produits en magasin et minimiser l’argent qui dort (invendus, produit peu rentable)

1/ Mettre en place des mises en avant

2/ Suivre la rotation des produits

3/ Effectuer des inventaires tournants hebdomadaires par secteur

Référence talent

Ecrire les fondamentaux métiers (DR, DR, DM, Équipes) en perspective de l’écriture des nouvelles fiches de postes

1/ Transmettre les tâches claires de chacun des postes des magasins

2/ Créer une rencontre entre les directeurs des magasins de la région et la direction

3/ Analyser les retours des directeurs sur leurs collaborateurs afin d’en distinguer les plus prometteurs pour des postes à plus hautes responsabilités

1/ Créer les fiches de postes des différents métiers issus du magasin, et ainsi rappeler les tâches fondamentales de chacun, et anticiper les futurs recrutements

2/ Présenter les noms et fonctions des supérieurs hiérarchiques du magasin à l’équipe  afin d’intégrer les collaborateurs au groupe et ancrer le fonctionnement de celui-ci

3/ Présenter les différentes évolutions professionnelles possibles au sein du groupe et leurs responsabilités respectives, afin de motiver les collaborateurs à continuer de travailler pour La Halle

Mise en place d’une organisation managériale et des rituels associés

1/ Transmettre un questionnaire d’entretien individuel qui servira de support aux directeurs des magasins

2/ Récompenser les magasins les plus rentables avec des avantages commerciaux

3/ Organiser des événements de cohésion d’équipe avec les magasins, et prévoir des activités de plusieurs jours (week-end) pour les plus rentables d’entre eux

1/ Prévoir des entretiens individuelles avec les collaborateurs 1 fois tous les 3 mois pour mieux contrôler leur ressenti au sein du groupe

2/ Valoriser les éléments moteurs de l’équipe et les prises d’initiative positives

3/ Inviter les collaborateurs à participer aux événements de cohésion d’équipe afin de souder leurs ententes

Référence éthique

Définir un cahier des charges à faire respecter

1/ Organiser une réunion qui récapitule les ambitions du groupe

2/ Mettre en garde sur les points les plus fragiles des différents magasins par rapport à ce cahier des charges

1/ Présenter les différents projets à court, moyen, long terme de l’entreprise aux collaborateurs, et la manière de les atteindre par étapes à travers le cahier des charges

2/ Accélérer l’assimilation des tâches à réaliser par les collaborateurs, notamment ceux qui ont rejoint le groupe le plus récemment

3/ Contrôler régulièrement la direction que prennent les décisions des collaborateurs, pour s’assurer qu’elles soient cohérentes avec le cahier des charges de La Halle