L’organisation du réseau de distribution

E6                       RELATION CLIENT ET ANIMATION RESEAU

CHAPITRE 1 : L’organisation du réseau de distribution

INTRO

La distribution est l’ensemble des opérations par lesquels un bien sortant de l’appareil de production va être mis à la disposition des consommateurs.

Le réseau de distribution est constitué de personne physique et morale qui opèrent le stockage, la livraison, et la vente de produit.

1. LES FONCTIONS DE DISTRIBUTIONS

• Ces fonctions sont assurées par le producteur, ces opérations sont multiples et plus ou moins étendus selon le circuit de distribution.
• On distingue la distribution physique et les services associés.

A. LA DISTRIBUTION PHYSIQUE

Tout d’abord dans la distribution physique il y a :

La fonction de transport, correspond à l’acheminement des produits au opérations de manutention qui touche à la logistique.

La fonction agréation,

• Assuré par un intermédiaire qui permet au producteur de ne traiter qu’avec un nombre restreint d’interlocuteur.
• Une des fonctions d’un distributeur vis-à-vis d’un producteur est d’agréger la demande de ce dernier.

La fonction d’assortiment,

• L’objectif est de composé des offres adapté au marché.
• Cette fonction consiste à transformer des lots de production en assortiment de vente.
• Le merchandising défini l’offre des produits sur le lieu de vente et leurs mises en valeur.

La fonction de stockage,

• Le stockage est effectué à différent niveau dans le circuit de distribution et permet de faire un ajustement dans le temps, dans l’espace, dans la production et dans la demande.
• Les produits doivent arriver au bon moment et en quantité suffisante pour satisfaire les besoins du consommateur.

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