Les stratégies de domaine

Chapitre – 11 : Les stratégies de domaine

Apres avoir déterminé sa stratégie globale l’entreprise va déterminer la stratégie qu’elle va dominer sur chacun de ses DAS (Domaine d’Activité Stratégique) ce qui permettra de conserver un avantage concurrentiel.

Mr Porter a défini trois stratégies de domaines : domination par les coûts, la différenciation et la focalisation (ou spécialisation de l’activité)

La stratégie de domination par les coûts

Elle consiste a avoir des coûts plus faibles que ce de la concurrence ce qui va permettre d’avoir des prix plus bas que la concurrence pour des produits de même qualité. Elle va permettre d’attirer un segment de clientèle plus large (ex : Décathlon qui propose de prix bas pour des une clientèle plus large)

Comment mettre en œuvre la domination par les coûts ?

Pour mettre en œuvre cette stratégie l’entreprise peut s’appuyer sur plusieurs postes comme :

Les économies d’échelle (plus on achète moins on dépenses) cette stratégie pousse les entreprises a s’agrandir. Les travaux du BCG (Boston Consulting Group) a déterminé que le coût unitaire d’un produit décroît d’un pourcentage constant lorsque sa production est doublée. Ceci s’explique par les économies d’échelle mais aussi par l’apprentissage de production

Une politique active de réduction de tous les coûts

En effet en permanence l’entreprise va chercher à réduire ses coûts sur tous les postes (salaires, livraisons, etc)

Quels sont les enjeux de la domination par les coûts ?

Avantage Difficultés

Prix plus bas que la concurrence Les concurrents peuvent faire la même la chose ce qui entraîne une guerre des prix

Difficultés pour les nouveaux de s’intégrer L’entreprise dépensant beaucoup pour la production ses autres investissements risques d’être limitée.

Permettre de rentrer plus facilement sur le marché

La stratégie de différenciation

Cette stratégie consiste a se distinguer des concurrents de en proposant une offre differente, en mettant en avant des caractéristiques fortement appréciées et pour lesquelles les clients sont prêts a payer plus

La différenciation peut porter sur plusieurs aspects :

Les caractéristiques du produit : qualité, fiabilité

La notoriété

Les services liés aux produits : la garantie

Le mode de distribution des produits : livraison

Le conditionnement du produit

Pourquoi se différencier

Se différencier permet de pratiquer des prix plus élevés, de ne pas être en concurrence directe avec les entreprise qui ont une stratégie de domination par les coûts

Quelles

...