Les forces concurrentielles de Porter

Fiche auteur M.PORTER

Thème : les forces concurrentielles

I. Définition du concept

Le modèle des 5 forces de Porter est un outil d’analyse de l’environnement concurrentiel de l’entreprise. L’objectif principal d’une entreprise est d’obtenir un avantage concurrentiel à long terme sur son secteur et donc faire du profit en résistant à la pression des forces qui s’exercent sur elle.

Les 5 forces qui peuvent s’exercer de manière plus ou moins intense sur une entreprise ou un produit sont :

L’objectif de l’analyse des 5 forces de Porter :

Cette étude concurrentielle permet :

• D’analyser le contexte (opportunités et menaces) du marché sur lequel évolue l’entreprise.

• D’aider à la décision quant à la stratégie de développement de l’entreprise.

• De dégager les facteurs clés de succès qui permettront à l’organisation d’obtenir un avantage concurrentiel dans son domaine.

• De mesurer l’attractivité d’un secteur d’activité

Ce sont les responsables et les directions générales qui s’en servent le plus souvent

II. Présentation des composantes

Le pouvoir de négociation des clients :

Il représente leur capacité à influencer la rentabilité du marché en imposant leurs exigences. Les clients sont une menace quand l’offre est supérieure à la demande ou lorsque le produit est standardisé. Bien choisir ses clients est primordial car il faut éviter de se retrouver en situation de dépendance vis-à-vis d’eux.

Le pouvoir des clients est fort lorsque:

• ils sont concentrés

• les fournisseurs sont nombreux et dispersés

• il existe des sources d'approvisionnement de substitution

• le coût de transfert est faible et prévisible (lorsque le client change de fournisseur)

• il existe une menace d'intégration vers l'amont de la part des clients

Le pouvoir de négociation des fournisseurs :

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est très important sur un marché, il peut être interprété comme un rapport de force avec l’entreprise. Des fournisseurs puissants peuvent imposer leurs conditions en termes de prix, de qualité et de quantité. A l’inverse s’il y a beaucoup de fournisseurs, leur influence est plus faible.

La menace des produits de substitution :

Les produits de substitution ne font pas partie du marché, mais représentent une variante à l'offre. Il peut s'agir de produits différents répondant à un même besoin (téléchargement MP3, Disque compacts), soit de produits influant sur la demande (véhicules électriques, carburants).

Ces produits de substitution

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