Les charges

que ces charges dépassent généralement ce taux, se situant à 9.86% pour les trois

dernières années (entre 5.89% et 30.30% selon les OPH) cf. annexe1

 Les charges communes à plusieurs programmes.

 Le support foncier du programme doit être pris en compte en fonction de sa valeur

actualisée sur le marché (coût de substitution ou de renouvellement) et non en

fonction de son coût de revient.

A ce niveau, il est préconisé la mise en place d’une comptabilité analytique fiable au

niveau de l’ensemble des OPH.

B)-facteurs externes :

Il s‘agit de facteurs inhérents à l’environnement dans lequel agit l’OPH, citons notamment :

- Les considérations d’ordre social et politique qui déterminent les grandes orientations

et la stratégie du Département de tutelle, ont un impact direct sur le niveau des prix

dans certains cas (nécessité de baisser le prix dans certains programmes, nécessité

de réaliser des travaux hors programmes pour satisfaire la demande des autorités

locales ou des élus, en imputant les charges aux programmes réalisés dans la même

localité…).

- Les potentialités des acquéreurs : en l’occurrence le comportement d’achat des

acquéreurs potentiels, leur statut social, leur attitude vis-à-vis du produit offert sur le

marché, leurs sensibilités exprimées suite aux plans de communication commerciale,

leur pouvoir d’achat …

- Les prix pratiqués par les autres promoteurs immobiliers.

1.2.2.3 L’externalisation de la fixation des prix de vente :

Le prix de vente étant un facteur stratégique et déterminant, il y a lieu d’externaliser sa fixation

pour assurer :

• Plus d’objectivité et impartialité en vue d’éviter les éventuels abus et dépassements

qui peuvent se produire.

• Plus de rigueur et de cohérence, pour éviter les conséquences fâcheuses de sa sousévaluation

ou surévaluation.

Le processus à suivre lors de la fixation est le suivant :

 Remise au cabinet chargé de la mission, l’ensemble des données devant concourir à

la fixation des prix, notamment les plans définitifs et le résultat des études de marché

préalablement réalisées.

 Les prix proposés par le cabinet externe sont pris à titre indicatif pour renseigner sur

les tendances du marché, de ce fait, il peuvent subir des variations par les responsables

de l’OPH concerné , à charge pour ces derniers de justifier les éventuelles baisses ou

augmentations opérées.

 Le catalogue des prix (prix par unité et par type) est à consigner, accompagné des

justificatifs de hausses ou de baisses opérées, dans le manuel de commercialisation

du programme, dûment validés par les commerciaux chargés du programme, le chef

du département ou le directeur commercial, le responsable Marketing et le directeur

général de l’OPH.

En cas de désaccord sur les prix fixés par l’une des parties concernées, cette dernière doit

9e

programmes, car les charges de commercialisation et de communication des programmes des

OPH ne dépassent guère 1% du coût total en moyenne actuellement.

Réévaluer ce taux à 5% en moyenne selon la taille et les besoins du programme est vivement

recommandé.

Le budget de communication par poste de dépense et par rubrique doit être consigné dans

le manuel de commercialisation du programme.

1.2.5.7 Le planning de commercialisation :

Dans certains cas, il est recommandé de ne pas lancer la commercialisation des produits

dépendant d’un programme de façon concomitante.

Aussi, il y a lieu d’établir un planning de commercialisation des différentes unités du

programme, déterminant la chronologie de leur commercialisation.

Le programme est ainsi subdivisé en tranche, et chaque tranche doit comporter le nombre d’unités

pouvant être absorbées par le marché.

La mise en vente d’une quantité dépassant les capacités d’absorption du marché risque

d’engendrer des effets pervers, et développer le sentiment de mevente chez le client potentiel,

constituant ainsi un frein à l’acte d’achat.

Le planning de commercialisation doit être consigné dans le manuel de commercialisation.

1.3 - Mise en place des outils de suivi, de contrôle et d’appréciation des performances

En vue d’assurer l’efficacité requise et de procéder aux réajustements nécessaires au

moment opportun, voire anticiper les dérapages ou manquements, il est recommandé de mettre

en place les outils adéquats de suivi et de contrôle.

En effet, tout système bien bâti et raisonnablement bien souscrit dans la logique de résultats

exige

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