Le développement des magasins d'usine

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Par Tismal • 20 Mai 2021 • Étude de cas • 443 Mots (2 Pages) • 338 Vues

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CAS CONCOURS NATIONAL DE LA

COMMERCIALISATION

Partie 1 : Que pensez-vous de la culture commerciale en France ?

1.1) Selon moi, la culture commerciale en France doit fortement progresser. En effet, notre culture commerciale est beaucoup trop universitaire et pas assez pragmatique, si l’on compare aux autres pays européens : UK, Allemagne, Italie…

En France nous avons de bons produits, mais nous ne savons pas les vendre.

Nous sommes encore trop, sur la notion de vendeur ( d’ailleurs péjorative) et pas sur celle du commercial.

Le commercial est une personne qui a une formation et une culture générale qui est plus forte que dans d’autres métiers. Nous avons un vrai problème de formation lié à nos écoles de Commerce, elles ne forment pas au commerce mais à la communication et au marketing.

Le commercial doit non seulement être un vendeur, mais il doit conseiller son client, l’accompagner, avoir une vision à long terme…. stratégique et financière

Idem pour l’exportation, nous n’exportons pas assez car tétanisés par les langues et notre insuffisance commerciale par comparaison aux pays qui nous entourent.

Pourtant nous avons de bons produits, le fameux « made in France ».

Il nous faut aussi nous développer plus sur le WEB 2, la CRM et toute la transformation numérique.

Agissons sur ces « fondamentaux » et alors nous retrouverons notre place commerciale.

1.2)

Forces	Faiblesses
Professionnels de la vente interviennent dans les établissements Enseignements complets de plus en plus tournés vers ce domaine Ce marché offre des opportunités de carrière Recrute de jeunes diplômés Taux d’embauche élevé Développement à l’international	Perspectives d’études longues recherchées par l’univers familial Métier de commercial associé à l’image de vendeur : très simpliste et peu valorisante Déficit d’image auprès des pouvoirs publics (75%) Déficit d’image : métier ingrat et peu « sexy » pour les étudiants En concurrence avec le marketing, l’audit, la finance, la communication...
Opportunités	Menaces
Les étudiants veulent partir travailler à l’étranger Exportation des produits français Secteur du numérique en plein essor Les entreprises misent sur l’innovation Investissement en R&D Postes à pourvoir dans la fonction commerciale La fonction commerciale à pour rôle de relancer l’économie globale Les commerciaux ont bénéficié des plus fortes augmentations salariales cette année La stratégie commerciale est l’atout principal qui explique le maintien de croissance d’une entreprise (50%)	Manque d’information sur l’aide à l’internationalisation (65% des entreprises) Pénurie des Bac+5 Image des entrepreneurs mauvaise en France Contrat de génération Concurrence : les jeunes diplômés se tournent vers des secteurs du marketing ou de la communication Plus de 85% des chefs d’entreprises ne font pas confiance au gouvernement pour relancer la croissance

Partie 3 - Plan d’actions et stratégie de communication à mener par le mouvement des DCF

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