La vente privée

Histoire :

Le site internet vente-privée.com est une entreprise française crée en 2001 par Jacques-Antoine Granjon et ses 7 associés.

Celui-ci tout juste diplômé d’une école de commerce à Paris fait vite ses marques dans le monde du déstockage. A l’aide de Julien Sorbac, il se lance dans le déstockage de vêtements et crée sa première entreprise. En 2000, ils imaginent un concept de service pour répondre au besoin récurrent des marques concernant leurs stocks.

L’entreprise a développé un concept original de vente sur internet, aussi appelé « vente événementielle en ligne ». Le concept est de proposer des produits de différents secteurs et différents marques haut de gamme comme des produits électroniques, des produits de beauté, des articles de sport, du prêt à porter, des accessoires pour la maison, des jouets et des produits culinaires à prix cassés. En effet, il permet aux entreprises partenaires d’écouler leurs fins de stock ou leurs invendus et autres fin de séries d’une façon rapide, sans dévaloriser l’image de marque. Cela permet aux clients d’obtenir de fortes réductions, allant jusqu’a -70%. Il est le leader dans secteur et ce modèle a été copié aux quatre coins du monde.

L’entreprise est présente dans une grande majorité des pays d’Europe mais notamment aux Etats-Unis où elle a du mal à s’implanter. Pour avoir accès au vente il suffit de simplement de s’inscrire sur le site pour bénéficiés des ventes limitées dans le temps de 3 à 5 jours. L’inscription est gratuite et sans obligation d’achat.

-Vente-Privée.com en quelques chiffres :

-Plus de 1500 marques partenaires

-1.7 milliards d’euros de CA (+ 23% depuis2013)

-90 millions de produits vendus en Europe

-Plus de 30 millions de membres européens dont 18 millions en France

-10 nouveaux membres inscrits chaque jour

-63% des clients sont des femmes

-Plus d’3.5 millions de visites par jour

-53 minutes passées sur le site en moyenne par membre par mois

-150000 colis expédiés en moyenne chaque jour

-2800 salariés

-Le prêt à porter représente 65% du Chiffres d’affaire de Vente privée

Positionnement

Vente-privee.com est le leader dans le secteur des ventes événementielles, il occupe une place dominante et importante en vendant plus de 50000 produits par jours et en représentant plus de 90% de ce marché. C’est une force essentiel pour l’entreprise car elle a une très forte notoriété et n’a donc pas besoin de contester son image. Cependant Vente-privée.com présente une faiblesse assez importante vis-à-vis de ses concurrents. En effet elle, ses délais de livraisons sont beaucoup plus long que ses concurrents. Cependant l’absence de stock justifie ses délais et met en avant le phénomène de qualité.

Ses principaux concurrents sont les sites : Achat VIP, Brandaley, Showroomprivée et Club privée.

Distribution

Le site de e-commerce Vente-privée.com utilise un canal de distribution particulier car il se fait en 2 temps. Il passe par un circuit court, en effet les ventes en lignes ont un processus très différent. L’entreprise va en premier temps négocier avec les marques pour réserver un stock de produits qu’elle désire écouler, puis une fois réservé, vente privée va mettre en lignes les ventes des

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