La grande distribution et le marché
Étude de cas : La grande distribution et le marché. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Maney.r • 22 Avril 2019 • Étude de cas • 293 Mots (2 Pages) • 432 Vues
Nombre | Base 100 % | |
Liste de contacts | 221 | 100% |
Contact existants | 185 | 185/221 *100= 83,71 % |
Rendez-vous | 50 | 50 / 221 *100= 22,6 % |
Prospects tièdes | 14 | 14/221*100=6,3% |
Prospect chauds | 3 | 3/221*100=1,4 % |
Vente | 1 | 1/221*100=0,45% |
Exercice 2
Nombre | Base sur 100 % | ||
Suspects | 1614 | 100% | |
Suspect contactés | 80 | 80/100 = 80 % | 1291=1614*0,8 |
Suspect qualifiés | 40 | 40 /90 *100 = 50% | 646 =1291 *50 |
Prospects | 28 | 28 /40*100=70% | 452= 646 *0,7 |
RV effectifs | 11 | 11/28*100=39,29 % | 181=452 *0393 |
Ventes | 5 | 5/11 *100 = 45,45% | 80,7= 181 * 0,4545 |
2 )
5 JOURS -2 JOURS = 3 jours
8H -2H =6H
DONC 3 jours * 6 heures = 18 heures
En peut faire un produit en croix
181 x semaines [pic 1]
18 rdv 1 semaines
Exercice 3
Segment | Artisans | Commerçants | PME |
Demande d’info sur mailing | 8% | 12 % | 12% |
Prise de rendez vous sur demande d’info | 12 % | 10% | 12% |
Taux de transformation en client en rv | 50% | 40% | 20 % |
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