LE ROLE DE L’EXPORTATION DANS LE DEVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE

CHAPITRE 1 : LE ROLE DE L’EXPORTATION DANS LE DEVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE

A. Définition de l’internationalisation

 Processus d’engagement croissant des entreprises dans les opérations internationales.

 Taux d’exportation = un critère pour mesurer l’engagement actif des entreprises dans le processus de l’internationalisation.

 Début 80’s, entreprises se développent à l’international pour arriver aujourd’hui au contexte de mondialisation des microéconomies interdépendantes.

B. Critère d’engagement à l’international

1. Analyse des ressources stratégiques (financières, techniques, managériales et commerciales)

Elles existent en interne ou externe. Doivent être mobilisables à travers un réseau de partenaires afin d’envisager dans de bonnes conditions une politique de développement à l’international.

2. L’étude du potentiel du marché (sur lequel on veut s’engager)

 Réaliser une étude sur les risques associés à un tel engagement (taux de croissance, ressources locales...)

 Le degré d’internationalisation du groupe

 Dimension du marché national => si saturé, on délocalise.

3. Les motifs d’internationalisation

 L’accès à des marchés nouveaux

 Amélioration de la position concurrentielle du groupe

 Accès au savoir-faire et à la technologie = « Transfert de technologie »

 Les coûts de production élevés sur le marché national

 Réponses aux attentes et aux besoins des clients étrangers

 Accès à la main d’œuvre qualifiée moins couteuse

C. Identifier les facteurs réussite de l’internationalisation

1. Facteurs stratégiques

 Il faut identifier les opportunités internationales (mettre en place une veille sur le marché)

 Avoir un positionnement ou une image qui permet à l’entreprise de résister sur un marché

 Définir les voies et modes de développement appropriés ou adaptés

 Définir avec précision le degré de risque que l’entreprise peut accepter

2. Facteurs managériaux

 Définir précisément les éléments constitutifs de la culture de l’entreprise et de ses dirigeants (ouverture, tolérance aux risques, approche...)

 Expérience des dirigeants et des managers en matière de relation internationales

 Il faut mettre sur la table les échecs et les succès obtenus

 Il faut un niveau de ressources disponibles suffisant (compétence, savoir-faire...)

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