L'unité Commerciales

LES UNITES COMMERCIALES

PDV :

Physique :

Produit :

Alimentaire :

Hyper 2500 m

Super 400 m → 2499 m

Commerce de Proximité :

Supérette 120 m → 399 m

Petit commerce -120 m

Segmentation en fonction de la superficie

Non Alimentaire :

Généraliste :

Grand magasin 2500 m

Magasin populaire – 2500 m

Spécialiste Ils offrent une gamme plus profonde, profondeur de l'assortiment et des produits

Megastore : Les megastores sont un concept qui repose sur le principe de Retailtainment (divertir pour vendre).

PROBLEMATIQUE :Baisse de la fréquentation aux US. Attirer le consommateur avec du divertissement et plaisir, faire vivre une expérience, rendre l'achat hédoniste.

Shopping devient amusant, plaisant. Lieu de vie. Moment d'échange.

Service : L'offre de service s'effectue suivant leur variété, soit : vente en agence, vente en cabinet, vente en salon, vente en guichet.

Hors unité commercial physique :

Vente direct :

en réunion

porte à porte

REGLEMENTATION : 7 jours de réflexions pour le consommateur délai de rétractation, contrat de vente par écrit,payement totale est effectué a l'issue du temps de réflextion

Ventre privée en appartement

Vente par automate, distributeur qui se développe de plus ne plus dans les lieux de passage et fréquentation

Vente en comité d'entreprise

Marché, foire

Vente au déballage Food truck, les marchandises sont vendus dans des emplacements qui ne sont pas prévu a cet effet font objet de réglementation spécifique et avoir une autorisation délivrer par la préfecture ou mairie.

Virtuelle : Vendeurs et clients sont éloignés physiquement, l'entreprise rentre en contact

Internet, e-mailing

Téléphonique

Mobile, digital

Annonce presse avec bon de commande a retourner

Publipostage

Téléachat

Prospectus

Complémentarité entre physique et virtuelle

Les détaillants ont le choix entre 3 stratégies possible :

Se concentrer uniquement sur le virtuelle ; Pur Player

Se

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