Introduction à la distribution

Chapitre 1 : Introduction à la distribution

Distinguer ventes / commerce / distribution

Ventes = Technique, c’est un contrat translatif de propriété d’une marchandise (on ne vend pas du service, juridiquement). La vente c’est aussi une donnée comptable.

Commerce = Distribution + Services =Compta nationale (INSEE), Toutes les activités de commerce, achat pour revendre, intègre distribution de bien, de service et industrie

Distribution = Ce qui coute le plus dans le produit (exemple parfum). La distribution, c’est un choix stratégique opéré par une entreprise, ça correspond à l’un des 4P du marketing-mix (on voit ici que c’est le + important).

Section 1 : Notion de distribution

1. Définition

Commerce = distribution (marchandises) + services

Production – Distribution – Consommation

Distribution = Processus qui fait passer un produit d’un état de production à un état de consommation. C’est donc un ensemble d’acteurs qui vont former des circuits de distribution selon des stratégies définies par chaque acteur.

1. Importance du secteur distribution

Question 2 : Déterminez l’importance du commerce (salariés, chiffre d’affaires, …)

Doc 1 : près de 800 000 entreprises font du commerce en France (soit 22%)

        20% des salariés en France font du commerce

Le commerce lui-même se caractérise par une moindre capitalisation que l’industrie et par contre par un chiffre d’affaire beaucoup plus important.

96% des entreprises sont des micros entreprises (- de 10 salariés) et 0,1% sont des grandes entreprises (1 sur 1000) (ex : Leclerc, Auchan, c’est le tiers des salariés) (beaucoup de petites entreprises et 9000 grandes entreprises). C’est aussi 20% des entreprises, 20% de la valeur ajoutée et 40% du chiffre d’affaire.

Question 3 : Etudiez le commerce automobile et ses différences ? Spécificités (4 points) ?

1. Spécificité du produit

• C’est un produit durable, il faut l’entretenir
• Prix conséquent (crédit) (maison)
• Technologique
• Ecologique
• Sécurité

1. Spécificité économique

Le secteur automobile est un secteur spécifique quant à son importance technologique, en termes d’emploi, de chiffre d’affaires, d’exportation ; ce qui explique que c’est un secteur particulièrement régulé, c’est à dire que l’Etat va souvent intervenir.

1. Spécificité au niveau de la distribution

• Production
• Pas de grossiste, que des concessionnaires (le vrai vendeur reste le producteur et pas le concessionnaire)
• C’est un mode de distribution spécifique où ce sont les producteurs qui contrôlent les concessionnaires dans des distributions exclusives et sélectives.

1. Spécificité au niveau de la loi

L’automobile est aussi dérogatoire au niveau législatif. En effet, l’accord entre le producteur et le concessionnaire pourrait être considéré comme outil concurrentiel mais au niveau européen on a considéré que ces réseaux pouvaient être légitimes en considération des apports aux consommateurs

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