Etude marketing H2o at Home

Études de marché

Introduction :                        

• Type de marché :  Marché de la vente à domicile (Marché de l’entretien, Marché des produits cosmétique, Marché de l’aromathérapie).

• Taille chiffres d’affaires : 24 millions € avec une part de marché de 0,00053%

• Tendance évolution : En forte croissance en France (+20%), États-Unis (+50%), Belgique (+60%)

L’offre :

• Concurrents indirects : Auchan, Raja, Yves Rocher, Nature et découverte, Puressentiel, Body Shop…

•  Concurrents directs :

Prowin est l’entreprise qui est leader dans les concurrents de H2o at home, Stanhome est le challenger et le reste sont des suiveurs. Le marché de la vente à domicile est atomisé car il dispose de plein de petite entreprise concurrente avec de petite part de marché.

• Présenter les grands axes de la politique commerciale des concurrents (prix, produits, communication) :

Prowin : L’entreprise de vente à domicile dispose de 400 produits de qualité dans 3 gammes (Nettoyage Symbiotique, Natural wellness et best friends).

Prowin font leur communication lors des ateliers, sur leurs site internet et avec leurs offres commerciales. Ils font des offres pour les nouveaux clients, des offres commerciales toute l’année et les hôtesses reçoivent des cadeaux en fonction du CA d’un atelier.

Rayonnor : L’entreprise de vente à domicile est composé de 3 gamme (Entretien de la maison, la beauté au naturel et le bien-être). Rayonnor font leur communication lors des ateliers, sur leurs site internet et avec leurs offres commerciales. Ils font des offres pour les nouveaux clients, des offres commerciales toute l’année et les hôtesses reçoivent des cadeaux en fonction du CA d’un atelier

VIP domotec : L’entreprise de vente à domicile dispose de 3 gammes (Soin de la maison à l’eau, Soin du corps au naturel et beauté au naturel). VIP domotec font leur communication lors des ateliers, sur leurs site internet et avec leurs offres commerciales. Ils font des offres pour les nouveaux clients, des offres commerciales toute l’année et les hôtesses reçoivent des cadeaux en fonction du CA d’un atelier

Stanhome : L’entreprise de vente à domicile dispose de 4 marques : Stanhome (pour votre maison), Stanhome family expert (pour votre famille), Kiotis et Flormar (pour votre beauté). Stanhome font leur communication lors des ateliers, sur leurs site internet et avec leurs offres commerciales. Ils font des offres pour les nouveaux clients, des offres commerciales toute l’année et les hôtesses reçoivent des cadeaux en fonction du CA d’un atelier

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