Etude Pays Allemagne cas

ETUDE DE MARCHE[pic 1]

Etude pays : L’Allemagne 

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Sommaire

Introduction : Présentation de l’entreprise        

I-        Accessibilité        

1. Les caractéristiques géographiques        

2.  Les caractéristiques socio-culturelles, données historiques et politiques        

3. Les obstacles tarifaires et non-tarifaires        

II- Potentialités        

1. Potentialités économiques        

2. Potentialités commerciales        

III- Les risques        

1. Le risque pays        

2. Les risques commerciaux        

Bilan        

Conclusion        

Annexes        

1. Introduction : Présentation de l’entreprise

L’entreprise Vesper  SARL est un service de livraison de nuit basé à Lyon (ville pilote), proposant des boissons alcoolisées, non alcoolisées et snacks dont le système de commande et paiement repose sur une application mobile. Vesper a pour ambition de devenir la première application mobile en matière de livraison nocturne de boissons et d’apéritifs.

Créée en Juin 2015 par 4 associés : Julian GUILLEN, Alex CHAVANON, Aude BOUCARDEAU et Pierre-Elian JACQUET, elle n’entrera en activité qu’à compter de fin Octobre le temps de finaliser son application.

Vesper réalise de la vente direct en B to C (business to consumer) : ils s’approvisionnent chez plusieurs fournisseurs pour établir leur stock de produits et s’occupent ensuite de la livraison auprès des clients.

Elle cible essentiellement les étudiants et les jeunes actifs qui constituent le cœur du marché actuel, en se basant sur un service haut de gamme le but est aussi de toucher une clientèle un peu plus « premium » qui jusque-là n’utilisait pas ce type de service.

Aujourd’hui, elle est en partenariat avec des marques reconnues telles que Michel & Augustin et la maison Janisson.

Le développement de Vesper dans plusieurs villes et plusieurs pays est l’objectif final du projet.

Désireuse de s’étendre à l’international, notamment sur le marché Allemand, l’entreprise VESPER a souhaité réaliser une étude de ce marché afin d’en étudier les opportunités et les menaces que celui-ci pourrait présenter, pour lui permettre de décider d’y développer son activité commerciale ou non.

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1. Accessibilité

1. Les caractéristiques géographiques

Avec une superficie de 357 027 km², l’Allemagne n’est que le 8ème pays le plus d’Europe, toutefois, sa population de 79 770 660 (2015) fait de ce pays le plus peuplé de l’Union Européenne malgré une population vieillissante.

Berlin, sa capitale est située dans le nord-est du pays et forme un état fédéré à part entière composé d’environ 3,5 millions d’habitants. Les principales autres métropoles sont Munich, Hambourg, Stuttgart, Cologne et Francfort sur le Main.

Depuis sa réunification, il est composé de 16 Landër. Avec ses 100 villes comptant toutes plus de 100 000 habitants, l’Allemagne est un pays très urbanisé : plus de 75% de la population tout comme la France.

Pays frontalier de la France, il bénéficie du même fuseau horaire UTC+1. Concernant son climat, l’Allemagne jouit d’un climat continental avec de fortes variations de températures entre chaque saison. Les régions au nord rencontrent un climat doux océanique alors que les régions du Sud possèdent un climat continental avec plus de précipitations.

L’un des principaux problèmes de l’Allemagne est le vieillissement de ses infrastructures, en effet, depuis quelques années celles-ci commencent à présenter des risques d’obsolescence conséquents, en guise d’exemple, l’autoroute A1 situé sur le territoire de Leverkusen qui fut fermé aux poids lourds car il ne pouvait plus supporter la masse et le flux global.

« L’Allemagne est dotée d’un réseau routier deux fois moins important qu’en France. 231000 kms, contre 400.000 kms en France. » (Source – Le Moci)  

On dénombre 19 aéroports en Allemagne, et des ports importants tels que ceux Hambourg, Kiel et Bremerhaven. Malgré une faiblesse des infrastructures grandissantes, c’est tout de même plus de 2700 tonnes de marchandises qui sont acheminées via le transport routier et 270 millions de tonnes par voie maritime.[pic 8]

L’Allemagne bénéficie de facteurs géographiques plutôt favorables à son ouverture aux marchés étrangers. Ces facteurs représentent une opportunité de taille car ils faciliteront la distribution d'un produit dans le pays même si la fragilité des infrastructures peu devenir un problème.

Sources : Le Moci, les Echos, Wikipédia

1. Les caractéristiques socio-culturelles, données historiques et politiques

La langue officielle est l’Allemand, langue maternelle pour 90% de la population, même si il existe des variantes entre les différentes religions, l’anglais est utilisé pour les relations commerciales, les allemands sont en général très bon dans cette langue. Il est cependant mieux vu, d’un point de vue commercial de maitriser l’allemand.

Son IDH est de 0,912/1 ce qui montre que les Allemands sont des personnes cultivées, qualités d’ailleurs reconnues dans les échanges commerciaux.  (IDH rang mondial 9/187)

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