Développer des réseaux professionnels

DEVELOPPER DES RESEAUX PROFESSIONNELS

1. Préparer sa stratégie réseau

Avant de se lancer, il faut d’abord faire le point sur son réseau actuel et déterminer la stratégie à adopter pour le développer et l'exploiter.

1. Se fixer des objectifs et définir une stratégie

• Se faire connaître, se faire apprécier :

Utiliser des réseaux de pairs, de personnes qui ont la même activité professionnelle ou une activité proche de la vôtre, si vous recherchez une reconnaissance de votre milieu professionnel.

• Trouver des clients, des partenaires :

Utiliser des réseaux de fournisseurs et de clients qui vous permettront de développer votre notoriété et votre image auprès de vos partenaires économiques.

• Echanger et apprendre, trouver de nouvelles idées :

Utiliser des réseaux éloignés de votre monde professionnel, car c'est dans ce type de réseau que vous trouverez de nouvelles idées et que vous apprendrez des choses que vous ne connaissez pas.

1. Faire une cartographie de son réseau

Il convient de réaliser un diagnostic de votre réseau en le structurant en trois niveaux :

• Niveau 1 :

Il est constitué des proches avec lesquels vous êtes régulièrement en contact. Ces relations ne nécessitent pas d'être fortement entretenues pour être maintenues. Ce niveau est essentiel, car c’est celui sur lequel vous pourrez compter, mais ce n’est pas celui qui peut vous ouvrir à de nouvelles personnes ou idées, car il vous ressemble trop ;

• Niveau 2 :

C’est l’ensemble des personnes que vous rencontrez de temps en temps, avec lesquelles vous pouvez facilement établir un contact. Elles ne sont pas passées au premier niveau, soit parce qu’elles n’ont pas grand intérêt pour vous, soit parce que vous ne les avez pas explorées. Vous devrez avoir une démarche active d’approfondissement pour ces personnes que vous ne connaissez pas suffisamment ;

• Niveau 3 :

Il est constitué des personnes avec lesquelles vous avez un contact très éloigné et que vous pouvez rencontrer de temps en temps. Il comprend également l’ensemble des personnes que vous avez connues et que vous avez perdues de vue. Il est même susceptible d’inclure toutes les personnes que vous ne connaissez pas, mais que vos relations connaissent. C’est ce troisième niveau qui est le plus porteur, car c’est celui qui est le plus éloigné de vous.

1. Adopter le réseautage

Pratiquer la logique réseau :

• Rendre service et demander des services ;
• Donner et demander des recommandations.

Intégrer l’esprit réseau :

• Donner avant de vouloir recevoir ;
• S’intéresser aux autres, savoir les faire parler ;
• Rechercher des points communs pour créer de l’affinité.

1. Utiliser les réseaux professionnels existants

Il existe déjà de nombreux réseaux professionnels au niveau local. Ces réseaux se réunissent souvent à l'occasion d'événements pour se rencontrer (ILF : in the real life), ce qui est toujours préférable aux relations par Internet, car la rencontre en face à face crée plus d'impact et de mémorisation. On peut définir 3 formes de réseaux :

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