Cours sur le marché

Le marché est le lieu de rencontre entre offreurs et demandeurs d’un bien. Pour une entreprise il sera composé en général de clients qui sont susceptible d’acheter son produit. En principe, il va inclure les clients de ses concurrents.

Une entreprise opère en général sur un ou plusieurs marchés. Celui-ci peut être physique; géographiquement localisable, virtuel, local, national, ou international. En général, tous les marchés ne partagent pas la même structure concurrentielle.

On parle de marché fragmenté lorsque, de nombreux acteurs se partagent le marché

On parle de marché concentré lorsqu’il y'a peu d’acteurs.

1. Définitions et concepts

L’approche marketing renvoi a deux conceptions du marché :

• Le marché d’entreprise
• Le marché d’un produit

1. Le marché d’entreprise ou de services

Elle est qualifiée d‘optique de la demande. Elle s’intéresse aux clients, aux consommateurs, aux acheteurs d’un produit considérable. Elle répond à la question qui achète.

On distingue ici :

• La marché potentiel théorique ; il est composé des :

• non consommateurs relatifs qui son des gens qui n’achètent pas un produit mais qui pourrait le faire si leur situation économique se modifie.
• Des consommateurs des produits de la concurrence
• Les clients de l’entreprise

Ce marché théorique va exclure les non consommateurs absolu qui sont des gens qui n’achèteront jamais le produit.

Le marché potentiel de l’entreprise peut évoluer si on met en place des stratégies commerciales pour recruter les clients des concurrents ou en transformer des clients inactifs en effectif

1. Le marché d’un produit

Il s’agit ici de l’optique de l’offre ; des produits qui sont proposés sur un marché. Par exemple, on peut présenter de l’eau embouteillé, on distingue différentes catégories de produits, eau plate ou gazeuse et des eaux minérales ou eau de source.

Cette approche répond à la question que vend -on.

Pour analyser un marché par l’offre il faut déterminer :

• les producteurs et les concurrents. Pour l’automobile par exemple on détermine les fabricants européens, japonais et les autres.
• Les prescripteurs qui influencent de manière directe l’achat d’un produit. Ils seront la cause du déclenchement de l’achat d’un produit. A l’exemple des médecins.
• Les distributeurs, ils sont au contact direct des consommateurs, parmi ceux-ci on peut citer en automobile, les concessionnaires, les garagistes, les sites internet spécialisés dans la vente.
• Volume de consommation
• Acheteurs et consommateurs. Celui qui achète n’est pas forcément celui qui consomme le produit.

Il existe de différents marché selon l’offre :

• Le marché générique qui englobe la catégorie de produits

• Le marché principal :0
• Marché de support :

• Marché des produits de substitution
• Marché de produits associés.

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