Cours BP

Sommaire :

• Introduction

Chapitre 01 : Présentation générale du business plan

1. définition …………………………………………………...……….……..……04
2. Les questions à se poser…………………………………………………..….….04
3. Ses objectifs………………………………..……………………………..……..04
4. Ses avantages et ses limites……………………..………………………..……..05
5. La différence entre le business plan et le business modèle……………..………05

Chapitre 02 : Comment élaborer son « BUSINESS PLAN »

1. Résumé ……………………………………………………………………...…..07
2. Portrait de l'entreprise, management………………….…………..………09        
3. Produits, services…………………………………………………..…….…...10        
4. Marché, clients……………….…………………………………….........……12        
5. Entreprises et produits concurrents……………………….…...………….13        
6. Plan marketing……………….……………………..……………..….…..13        
7. Infrastructures (production et gestion), technologie…...……………...14        
8. Gestion financière……………………………………….……………...….…16        
9. Planification financière et opérationnelle…………………………….…17        
10. Evaluation des risques………………………………….…..………...……...18
11. Annexes……………………………………………..…..…….……...……19                                    

Chapitre 03 : Exemple Conret

1. Plan……………………………………………………………………………..20
2. Introduction…………………………………………………………………..…21
3. 1ère  Partie : Le Projet – Vue globale…………………………………………...22
4. 2ème  Partie : Organisation de l’Agence…………………………………….…..24
5. 3ème  Partie : L’analyse du marché…………………...…………………….…..26
6. 4ème  Partie : Le développement de l’entreprise…………………………….….30
7. 5ème  Partie : l’approche financière…………………………………...….…….33

• Conclusion
• Bibliographie

Introduction

Les entreprises recourent de plus en plus à la technique du business plan pour concevoir  un         projet,  évaluer  sa  rentabilité  et  ses  risques  et  finalement  le  vendre.  Les  business  plans s’utilisent  dans  des  contextes  variés.  Ils  servent  à  présenter  et  faire  adopter  par  un  comité d’investissement  des  projets  au  sein  de  l’entreprise  ou  à  négocier  un  contrat  commercial particulièrement important.  Les business plans portant sur l’ensemble d’une entreprise, sont nécessaires dans le cadre d’une cession ou d’une augmentation de capital ou pour faire valider une stratégie et des prévisions financières par les actionnaires. Cette  technique  concerne  de  nombreux  acteurs  au  sein  de  l’entreprise,  qui ont  à  le concevoir, à participer à son élaboration ou à décider de valider des projets : responsables de projet,  ingénieurs,  responsables  de  marketing et  commerciaux,  responsables  de  centre  de profit,  contrôleurs  de  gestion,  directeurs financiers,  dirigeants  d’entreprise.  Elle  doit également  être maîtrisée  par  les  apporteurs  de  capitaux  destinataires  des  business  plans  : banquiers, investisseurs, qui doivent apprendre à l’analyser avec un regard critique. Le business  plan  s’élabore  le  plus  souvent  dans  un  contexte  concurrentiel, interne ou externe à l’entreprise. Les apporteurs de capitaux doivent arbitre rentre plusieurs projets. Les comités  d’investissement  au  sein  des  entreprises s’efforcent  d’optimiser  un  budget d’investissement  insuffisant  pour  financer l’ensemble  des  projets.  De  la  même  façon,  les personnes portant un projet s’efforcent de le vendre au mieux, en faisant jouer la concurrence entre investisseurs.  Les calculs  de  rentabilité  occupent  une  place  importante  car  les investissements sont  le  plus  souvent  réalisés  dans  une  optique  de  rentabilité. Il  convient  de comprendre  la signification  des  critères  de  rentabilité  les  plus  couramment  utilisés  :  délai de récupération, valeur actualisée nette, taux interne de rentabilité, et de pouvoir arbitrer entre eux. Lorsque le business plan porte sur la totalité d’une entreprise, il convient de distinguer la rentabilité  économique  du  projet  de la  rentabilité  financière  apportée  aux  actionnaires.  Ces calculs de rentabilité ne constituent toutefois qu’un aboutissement. Il convient préalablement de convaincre de  la  pertinence  d’un  choix  stratégique,  du caractère  réaliste  de prévisions,  de démontrer la maîtrise des aspects opérationnels 00 des risques. Partant du principe que l'objectif premier assigné au business plan est celui de séduire de futurs investisseurs, il faut considérer les informations qui y sont répertoriées comme des outils d'embellissement.

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