Comprendre le fonctionnement du marché

Bloc 2                    Chap2 – Comprendre le fonctionnement du marché

I – Les différents types de marché

Le marché est un lieu de rencontre physique et/ou virtuel entre l’offre et la demande.

L’analyse du marché consiste à étudier la demande (consommateur, acheteur, prescripteur) mais aussi l’offre (producteur, distributeur, produit) et l’environnement (menaces et opportunités).

A. Les fonctions du marché

Les fonctions se définissent en plusieurs catégories, soit par :

- la nature du produit

- la taille du marché      marché de masse = volume des ventes et d’une production très importante

                                                   de niche = marché plus petit qui est concentré sur quelques consommateurs

- la structure du marché : marché générique = marché regroupant des demandes aux caractéristiques semblables

marché support : sous-ensemble regroupant des produits différents mais avec des comportements de consommation proche

marché principal : marché concernant le produit commercialisé

marché complémentaire : marché des produits liés aux produits du marché principal

marché du substitut : marché des produits pouvant remplacer le marché principal

Une entreprise qui fabrique et distribue différentes offres doit s’intéresser à son marché principal sur lequel elle évolue et où se situe ses concurrents directs.

Elle doit pouvoir anticiper les évolutions, s’y adapter et trouver des axes de développement

B. Les caractéristiques

Elles se définissent en deux analyses :

- quantitative : nombre de consommateurs, de concurrents, de volume de produits ou services, le CA, la part de marché des concurrents et caractériser les évolutions de ses variables au cours des dernières périodes

- qualitative : il faut savoir comment les consommateurs se comportent (motivations et freins) et apprécier la stratégie des concurrents afin de dégager les tendances de l’évolution des marchés

Sony est le leader sur ce marché en 2016, 2017 et en 2018 avec plus de 50 % de PDM. Le challenger est l’entreprise Microsoft avec près d’un tiers de PDM en 2016 mais ses parts diminuent pour atteindre 22,27 % en 218 et lui fait perdre sa place pour devenir suiveur. Nintendo est suuveur avec 12,41 % de PDM en 2016 mais ses PDM progressent pour atteindre 26,61 % en 2018. Cette progression lui permet de devenir challenger en 2018.

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