Cas de négociation wurth

Prise de contact :

Bonjour Mr. (brise glace)

-

Tout d’abord merci de m’avoir accordé cet entretien. Je me présente je suis Mr Deplanche, je suis commercial chez Wurth.

-

Nous sommes une entreprise Allemande. Nous vendons de l’outillage et du matériel pour les professionnels.

-

Je vous laisse ma carte, si vous voulez me contacter plus tard je reste à votre disposition.

-

Je vais vous poser quelques questions afin de connaitre aux mieux vos besoins, m’autorisez-vous à prendre des notes ?

Découverte des besoins :

Pour quelles raisons avez-vous besoin d’une nouvelle scie sauteuse ?

Sur quel type de matériau faites-vous des découpes ?

Utilisez-vous beaucoup votre scie ?

Avez-vous une possibilité de brancher votre scie pas loin de votre poste de travail ?

Argumentaire :

Scie sauteuse à batterie STP 28A

Nouveauté :

Cette scie sauteuse est équipée d’une batterie Lithium-Ion.

Cette batterie vous permettra de faire vos découpes sans fil, donc de manier plus facilement la scie.

(pour preuve, montrer sur la plaquette la batterie)

Environnement :

Cette scie ne contient ni cadmium, ni métaux lourds.

Cela est fait dans le respect de l’environnement.

Scie sauteuse pendulaire STP 140S Poignée Champignon

Confort :

La scie possède une poignée « champignon » avec un revêtement anti-dérapant type " Soft-Grip " pour un maintien à 2 mains lors de coupes difficiles.

Ce revêtement vous permettra de travailler tout en gardant un confort optimal.

Regarder, je vous ai amené un petit échantillon du revêtement anti dérapant que l’on trouve sur cette scie.

Sécurité :

La scie est équipée d’un système de soufflage des copeaux.

Ce système permet d’éviter les risques et d’éloigner les copeaux au maximum de votre plan de travail.

(pour preuve, montrer sur la plaquette le système)

Scie sauteuse pendulaire STP 140S Exact Poignée Etrier

Nouveauté :

Cette scie est équipée d’une nouvelle technologie qui permet des vibrations faibles grâce au mécanisme d'oscillation réduit.

Cela vous permettra une découpe plus confortable, c’est une nouvelle technologie qui n’est pas présente sur toute les scies.

Confort :

Un système composé de 2 LED pour un éclairage puissant de la surface et du trait de coupe se trouve sur cette scie.

Ce système permet de travailler confortablement sur votre poste de travail.

(pour preuve, montrer le système sur la plaquette)

Objections 

• Sur la première scie, j’ai peur que sur la fin de l’autonomie, la puissance soit plus faible.

Oui, je comprends tout à fait votre inquiétude.

Cependant nos batteries sont faites pour qu’il y ait une puissance constante, donc pas de baisse de puissance tout au long de l’utilisation.

• Sur la scie à poignée étrier qui coupe le bois, le métal et le plastique, je me demande si la vitesse de cette scie s’adapte à ces différents matériaux.

C’est vrai que je comprends votre point de vue.

Mais notre scie comporte un variateur de 6 vitesses pour pouvoir s’adapter au mieux au type de matériau que vous allez scier.

...