Avantages et Risques liés au Celebrity Marketing

Le Celebrity marketing (Star Endorsement) consiste à utiliser des célébrités (people) à des fins Marketing que ce soit par leur image ou leur témoignage pour faire rêver. Même si depuis 2009 une tendance à l’égotisme publicitaire (la « consommatrice de moins de 50 ans » se place au cœur du message), un besoin de plus de proximité et d’empathie a modifié ce type de communication.

Le monde de la pub raffole des people. Ok, ils coûtent cher, mais ils font vendre. Et c'est bien là l'essentiel.

Selon une étude réalisée par TNS Media intelligence

« Une Marque sans nom et sans visage n’est jamais efficace »

L’utilisation de célébrités doit théoriquement permettre :

- de valoriser une image de marque

- de gagner rapidement en notoriété

- de favoriser la mémorisation publicitaire

- de cibler des consommations type

- d’associer un produit à un univers onirique

Mais aussi :

- d’entraîner un risque de cannibalisation par la star

- de lier une Marque à un « mauvais coup » de l’actualité du people (effet DSK, Tiger Wood, Les Bleus, Contre-performances sportives …)

- Décès de la Star

En France, Les animateurs Télé sont plus fédérateurs que les acteurs. Ils font vendre davantage que certains comédiens ou stars internationales? Car ils ont plus une image de proximité vis-à-vis du public.

Alors qu’une star est payée jusqu’à 300 000 €, un animateur qui prête seulement sa voix ou sa photo pour un mailing peut varier seulement entre 5 000 € et 50 000 €.

Des annonceurs sont en compétition pour un « Concours TV NO COST », afin de gagner une campagne TV gratuite d’une valeur de 400 000 € ! Lancé à l’initiative de l’agenceTVLOWCOST (www.tvnocost.fr)

VIP CONSULTING est l’un des rares spécialistes français de la recherche de personnalités pour des campagnes publicitaires ou la création d’événement. L’agence compte sous contrat une centaine de personnalités.

LES APPORTS D’UNE CELEBRITE

- Donner du prestige à une Marque

- Renforcer une relation affective avec le consommateur

- Générer de la visibilité médiatique gratuite

- Augmenter la fierté du personnel de la Marque

- Sortir l’annonceur du brouhaha publicitaire

« Les personnages publicitaires ont toujours eu un rôle déterminant dans la vente du produit, autrefois sous forme d'icônes fictives ; personne n'oubliera le puissant Géant Vert et Mr Propre ou encore cette bonne vieille Mamie Nova,... Aujourd'hui ce sont les people qui ont pris les devants de la scène publicitaire.

En France, les choses s'accélèrent

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