Alors comment une radio locale peut-elle espérer concurrencer avec les grandes radios nationales ?

Devoir O1

Premier travail

La radio s'est développée à la fin de la Seconde Guerre Mondiale, avec sa nationalisation et l'arrivée de différentes émissions musicales, culturelles ou informatives.

C'est ainsi qu'est créée Evasion FM, en 1993, par la SARL Eurocontact. C'est une radio associative, diffusant ses programmes seulement autour de Paris.

Alors comment une radio locale peut-elle espérer concurrencer avec les grandes radios nationales ?

Il faut tout d'abord analyser ses forces et ses faiblesses, ainsi que les différentes menaces auxquelles elle peut avoir à faire, et les opportunités qui s'offrent à elle.

Existant depuis 1993, Evasion FM a su imposer son savoir-faire et son expérience. Grâce à ça, elle a pu fidéliser plus de 130 000 auditeurs et plusieurs milliers de fans sur les réseaux sociaux. En effet, son audience est en croissance d'environ 20%, chaque année.

Cette efficacité provient de l'énergie et de la cohésion et complicité des six membres permanents de l'équipe. De plus, elle possède un site internet sur lequel il est possible d'écouter Evasion FM en direct et d'avoir accès aux différentes interviews. Celui-ci a bénéficié du design des Frères Costa, producteurs et réalisateurs des jingles et habillages des radios de France, depuis les années 80.

Enfin, 80% des diffusions d'Evasion FM sont des musiques.

Cependant, ce sont bien souvent les mêmes musiques qui sont diffusées, avec seulement 20% de l'actualité locale traitée.

De plus, elle ne bénéficie pas d'un budget financier important, étant une radio associative, elle dépend des différents partenariats, qu'il faut sans cesse renouveler.

Elle manque aussi d'une identité qui lui est propre, mélangeant musiques modernes et disco.

Sa plus sérieuse menace provient des radios diffusant sur les ondes nationales, et qui en plus, on des émissions variées.

Comme dit au dessus, l'actualité locale n'est que très peu traitée, mais la région dans laquelle Evasion FM diffuse n'est pas très fournie en actualités réellement intéressante.

Sur les quelques 130 000 auditeurs, un peu plus de 30% est dans la tranche d'âge des 30 - 50 ans, ce qui ne rajeunit pas l'image de la radio, elle manque de modernisation.

Mais Evasion FM a plusieurs opportunités de s'agrandir. En effet, la population locale est nombreuse, et pas majoritairement âgée.

Les villes aux alentours sont vivantes et dynamiques, organisant plusieurs manifestations ou activités culturelles comme des foires, ou des brocantes, ou encore des concours pour gagner des places de spectacles ou de concerts.

L'utilisation de leur site permet une diffusion simple des événements et différents jeux proposés par la radio, ce qui permet une fidélisation des auditeurs.

Et enfin, Evasion FM est en partenariat avec leparisien.com, ce qui lui procure de la crédibilité auprès des potentiels auditeurs.

Deuxième travail.

Première étape :

Avant de commencer toute opération de prospection, il faut d'abord prendre connaissance de la situation et des différentes étapes :

Qui devons-nous prospecter ?

 Recenser tout d'abord les différents événements qui auront lieu dans les communes que l'on souhaite rajouter à nos ondes

 Appeler les communes ou les associations s'occupant des événements

 Visiter les sites internet des communes ou associations

Que devons-nous faire ?

 Leur proposer un partenariat dans lequel nous leur offrirons une publicité gratuite sur Evasion FM pour leurs différents événements, en échange d'un ou plusieurs stands et la présence de nos hôtesses sur ces mêmes événements

D'où devons-nous le faire ?

 Du bureau de travail

Quand devons-nous le faire ?

 L'opération de prospection doit commencer lors de ma première semaine de stage au sein de la radio Evasion FM

Comment y parvenons-nous ?

 Grâce à internet, aux bases de données des événements et au téléphone.

Combien de prospects ?

 En fonction du nombre d'événements et de communes que nous recensons.

Pourquoi nous le faisons ?

 Afin d'engager un partenariat, comme expliqué plus haut, qui aura pour conséquence une augmentation de la zone géographique d'émissions des ondes Evasion Fm, et donc une augmentation des auditeurs.

Nous devons ensuite approfondir cette listes d'étapes en citant les objectifs, les cibles visées, les outils nous permettant d'arriver à notre but, des étapes précises de prospection avec la façon et l'endroit où trouver les fichiers prospects ainsi que la délimitation de la zone géographique :

Quels sont nos objectifs ?

 Obtenir une plus grande visibilité sur les communes où Evasion FM ne diffuse pas, et donc de plus grandes audiences

 Faire connaître un peu plus Evasion FM, en visant peut être le national pour finalité

 Engager des partenariats

Quelles sont nos cibles ?

 Les organisateurs des événements, c'est-à-dire des mairies ou des associations

Quels sont nos outils pour y parvenir ?

 L'e-mailing, qui permet une première approche de façon que le responsable en question soit déjà au courant de l'objet de mon appel lorsque je le joins ensuite

 Le téléphone, permettant un dialogue direct, une démarche et une proposition

 Le

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