Étude de cas

Étude de cas #4 MOLRAR  [pic 1]

DSR3120  

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BUSINESS MODEL CANVAS :  [pic 2]

Partenaire clés :  

● Équipes prestataires en Ukraine, en Russie, en Inde, aux États-Unis et en Chine.  ● L’Université de Bordeaux I pour les contrôles en laboratoire.

● La société FedEx pour la distribution.  

● Son frère pour la commercialisation.  

● Les institutions régionales  

● Équipes de chimistes  

Activités clés :  

● Fabrication/commercialisation de molécules intermédiaires/rares qui prennent  énormément de temps et de l’expertise de plusieurs chimistes.  

● Contrôle d’analyses de « petites » réactions.

Ressources clés :  

● Le savoir-faire de veille permanente des nouvelles molécules découvertes dans les  journaux spécialisés, suivie du référencement systématique de celles qui ne sont pas  commercialisées par un laboratoire.  

● Le savoir-faire de techniques innovantes de chimie qui lui permettent de les élaborer  rapidement, avec un bon rendement et une bonne qualité.  

● L'équipe de chimistes.  

● Internet, mailing et base de données.  

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Proposition de valeur :  [pic 3]

● Production/commercialisation de molécules rares en raison du manque d’informations, de  molécules intermédiaires, mais surtout de temps.  

● Permet aux chercheurs d’acheter des molécules qui sont rarement commercialisées car la  demande est trop petite.  

Relations clients :  

● C’est une relation qui est transactionnelle, car on parle de ventes de molécules rares. ● C’est une relation au sein de la communauté scientifique.  

● La relation avec le client repose sur le défi de fabriquer les molécules. ● La communication est transparente, le discours est le plus technique possible.  ● On rejoint les clients à travers Internet.  

Segments de marché :  

● Ces molécules rares sont destinées à la communauté scientifique et des firmes  pharmaceutiques. Pas des produits qui sont accessibles aux gens « normaux ».  ● Les clients les plus importants sont des chercheurs de l’industrie pharmaceutique.  ● MOLRAR permet aux chercheurs de l’industrie pharmaceutique d’optimiser le temps et de  contrôler leurs coûts de R & D.  

Canaux :  

● Les clients principaux, les chercheurs, prennent conscience de l’entreprise et se mettent en  file pour le produit dès la publication de la base de données en ligne, en février 2005.  ● Les clients sont captés par internet à travers des mailings et des publications dans des bases  de données spécialisées sur les journaux spécialisés.  

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Coûts :  [pic 4]

● Capital initial de 15 000 euros.  

● Investissement pour assembler une équipe de chimiste à l’interne

● Les activités de production et de commercialisation des molécules rares.  Revenus :  

● La vente des molécules se fait uniquement sur la page Internet de la société. La  marchandise est envoyée uniquement lorsque le client a payé et le fournisseur est payé  uniquement si le client est content.  

● Le chiffre d'affaires la première année est de 100 000 euros et 300 000 euros pour la  deuxième année.  

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