Étude De Marché: l'entreprise Soleil Sucré

I Présentation de l’entreprise Soleil Sucré

A) Historique et concept de l’entreprise.

- Historique -

En 1999, Dan Suissa et Elisa Cohen créent DECS, un commerce de gros dans le secteur de l’habillement. La famille de Elisa Cohen détient une entreprise de lingerie depuis 33 ans, c’est alors que le couple de Dan et Elisa décide de créer une marque propre de lingerie : Soleil Sucré by Elisa.

Soleil Sucré est une SASU (Société par Actions Simplifiées Unipersonnelle) dont le siège est situé à Paris dans le quartier de la défense. La société DECS a pour rôle d’approvisionner la marque Soleil Sucré en produits car elle est spécialisée dans la création, la fabrication et la distribution de lingerie. C’est donc un maillon indispensable du réseau de la marque qui produit chaque année plus de six millions de pièces

Dan Suissa est donc le Président Directeur Général de DECS mais aussi celui de Soleil Sucré. Il est en charge de la fabrication, de l’approvisionnement des matières premières et de la production en Chine.

Elisa Suissa est elle, est Directrice Artistique et styliste modéliste de la marque. Elle est en charge de la fabrication et du contrôle des produits et dispose de son propre bureau de stylisme à Paris.

En 2005, Soleil Sucré by Elisa commence réellement à se développer en France mais aussi à l’étranger. Un réseau de franchise est alors crée afin de faciliter l’implantation de la marque en France et dans le monde.

En 2009, Soleil Sucré créé sa gamme de produits cosmétiques afin de compléter son offre.

- Concept –

Au delà d’être une marque de lingerie, Soleil Sucré dispose d’un réel concept :

Proposer une gamme de lingerie glamour et sexy en ciblant avant tout une clientèle jeune recherchant la créativité, la qualité, l’originalité et cela à petits prix. Les boutiques Soleil Sucré ont un graphisme particulier. La charte graphique de la marque est composée de rose « bonbon » et adopte un design baroque et romantique façon boudoir ce qui donne aux magasins une dimension intemporelle. En effet, les magasins disposent d’un faux plafond où l’on peu voir une « fresque » où se mêlent angelots, nœuds roses satinés et moulures dorées et blanches. C’est très souvent ce qui attire la clientèle (féminine et masculine), certaines personnes entrent par pure curiosité et c’est la le but de ce design sophistiqué, poudré et original que n’ont pas les concurrents. Soleil Sucré by Elisa est donc un concept store issu d'un véritable "conte de fée" pensé par une femme pour les femmes.

L’entreprise Soleil Sucré est présente au niveau national et international, dans 17 pays différents :

- France, - Grèce,

- Allemagne, - Portugal,

- Angleterre, - Espagne,

- Chine, - Sénégal,

- Gabon, - Congo,

- Côte d’ivoire, - Chypre,

- Moyen-Orient, - Suisse,

- Martinique, - Ile Maurice

- Maroc.

B) Analyse interne et externe de l’entreprise.

- Analyse interne -

FORCES FAIBLESSES

- Prix attractifs,

- Clientèle mixtes (hommes et femmes),

- Bon rapport qualité/prix,

- Originalité des produits,

- Concept de magasin particulier,

- Clientèle très large (de 16 à 70 ans).

- Préjugés des clients sur la marque (vulgarité, prix trop bas pour être de bonne qualité),

- Marque encore moyennement connue,

- Gamme homme peu développée,

Positionnement :

Soleil Sucré est une marque positionnée sur l’entrée de gamme en termes de prix (environ 22 euros l’ensemble) et moyenne gamme pour ce qui est de la qualité des produits. L’entreprise surf sur la vague du modèle low-cost appréciée des consommateurs depuis la crise économique de 2008 ayant fait baisser le pouvoir d’achat. Le but du positionnement entrée de gamme en terme de prix permet de capter le maximum de clientèle et celui moyenne gamme en ce qui concerne la qualité permet d’afficher un bon rapport qualité/prix une fois encore afin d’attirer le plus de clients/clientes possible. Les valeurs de la marque Soleil Sucré sont le glamour, le sexy, le tendance, la fantaisie, la créativité afin de proposer des produits pour tous et toutes et pour tout les goûts.

Evolution du chiffre d’affaires de Soleil Sucré :

Cible :

Cible primaire : Les femmes situées principalement dans la tranche d’âge 20-35 ans ayant un fort pouvoir d’achat, qui affectionnent l’achat plaisir et appartenant à une catégorie socioprofessionnelle moyenne.

Cible secondaire : Les hommes âgés de 25 à 40 ans environ et qui achètent afin d’offrir de la lingerie à leur compagne ou bien qui achètent pour eux (même si cela est plus rare).

Distribution :

C’est la Société DECS qui a pour rôle la création, la fabrication et la distribution des produits de la marque en France et à l’étranger, elle est située à Gennevilliers dans le 92. Cette société est dirigée par Dan Suissa qui effectue son sourcing en Chine où est réalisée la grande majorité des produits.

Les produits de la marque sont distribués dans des magasins en propres ou bien (pour la plupart) dans des centres commerciaux. Les magasins Soleil Sucré by Elisa sont implantés dans des villes de plus de 50 000 habitants et les magasins ont en moyenne une surface de 60m².

Communication :

Mis à part son site internet et ses petits catalogues, la marque Soleil

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