Organiser un salon / ARTECIVI

1re partie : développement commercia

Question 1

L'intérêt pour ARTECIVI de participer à ce salon est énorme, en effet ARTECIVI voit en ce salon une opportunité de se faire connaître au Danemark et de se développer donc en Europe du Nord et ainsi progressivement étendre sa notoriété en Scandinavie. Des salons comme Formland, salon reconnu depuis 34 ans spécialisé dans la décoration et l'aménagement intérieur, sont des tremplins idéaux pour nouer de nouveaux partenariats et toucher de nouveaux clients. C'est aussi l'occasion de découvrir d'autres entreprises similaires et d'observer les influences et tendances scandinaves ainsi que les préférences des consommateurs. Aussi, le marché scandinave est très intéressant d'un point de vue export, il est stratégiquement situé et facilement accessible depuis la France. Il y a un pouvoir d'achat élevé, un chômage faible, un PIB par habitant élevé qui est supérieur à la France, l'anglais est plus courant et la communication est facile.

Question 2

Les moyens à mettre en œuvre pour faire venir les visiteurs sur le stand sont multiples.

Il est important de contacter les prospects potentiels avant le salon, voir si l'organisme nous permet un emplacement privilégié avec une grande visibilité car un stand attrayant est essentiel pour le type d'affichage qui est visible à l'œil nu et qui plaît aux consommateurs.

Il faut mettre en place un stand attractif avec une décoration adaptée aux codes du pays, véhiculer l'image de l'entreprise à travers la décoration du stand avec un visuel du stand on doit comprendre l'activité principale de l'entreprise.

Implantez l'espace, décoré avec goût afin qu'il s'y projette et mette en valeur divers ornements. S'assurer que le stand est affiché sur le plan du salon, distribuer les flyers accompagnés des informations et indicateurs de l'entreprise qui sont mis en place dans le salon.

Organiser un jeu ou un concours, pour garder les informations personnelles d' éventuels prospects, Le consommateur doit aussi se souvenir du stand et de la marque présentée, on peut lui offrir un service additionnel, un café, du thé, ce qui pourra faire patienter les visiteurs et les faire rester un peu plus longtemps.

Se montrer professionnel et accueillant, des bannières interactives peuvent également attirer l'attention.

Engager des hôtes commerciaux car il est très important d'embaucher des personnes qualifiées et enthousiastes qui peuvent fournir des informations et véhiculer une bonne image de l'entreprise.

Question 3

Les éléments culturels à prendre en compte pour les contacts sur le salon sont les suivants :

- Une poignée de main de main pour saluer est suffisante

- La ponctualité est un point très importante, il ne faut pas être en retard

- Ne pas offrir des cadeaux trop chère pour ne pas gêner son interlocuteur

- Il faut être honnête, direct et très précis dans les négociations.

- Un non est accepté comme réponse, il ne sont en absolument cas vexé.

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