Le secteur de l'Outdoor

TD – Le secteur de l’Outdoor

1. Listez les FCS attachés aux différents segments stratégiques retenus

S1 : matériel, textile et chaussant loisir 

• Produits bon marchés et fonctionnels
• Rapport/qualité prix voire le prix => bonne maîtrise des coûts (gros volume, délocalisation pour bas salaire)
• Mode de distribution intensif (grandes et moyennes surfaces généralistes ou spécialisés)
• Publicité et promotion actives

S2 : matériel, textile et chaussant techniques

• Innovation technologique dans les produits techniques (présenter une très forte technicité)
• Fabricant et fournisseurs travaillent ensemble
• Produits adaptés au profil du sportif
• Conseil et accueil sur lieu d’achat
• Réseaux de distribution spécialisés – offre de service adapté
• Sponsoring

S3 : textile et chaussant de panoplie sportive

• Produits de qualité et esthétique
• Renouvellement constant des produits
• Produits créatifs et originaux

1. Pour chacun des segments, évaluez le nombre de sources de différenciation possible (faible, élevé). Justifiez vos réponses

S1 : matériel, textile et chaussant loisir 

Sources de différenciation : FAIBLE – VOLUME

• Produits basiques
• Délocalisation
• Baisse des prix

S2 : matériel, textile et chaussant techniques

Sources de différenciation : ÉLEVÉ - SPÉCIALISÉ

• Innovation
• Image de marque
• Services associés

S3 : textile et chaussant de panoplie sportive

Sources de différenciation : ÉLEVÉ – FRAGMENTATION

• Renouvellement constant des produits
• Produits créatifs et originaux
• Innovation

1. Pour chacun des segments, évaluez la solidité de l’avantage concurrentiel possible (faible, élevé). Justifiez vos réponses.

S1 : matériel, textile et chaussant loisir 

Solidité de l’avantage concurrentiel : ÉLEVÉ – VOLUME

• Volume d’activité et rentabilité
• Gros volume => maîtrise des coûts
• Délocalisation
• Mode de distribution intensif

S2 : matériel, textile et chaussant techniques

Solidité de l’avantage concurrentiel : ÉLEVÉ – SPÉCIALISÉ

• La multiplicité des sources de différenciation génère un avantage concurrentiel
• Innovation
• Services associés

S3 : textile et chaussant de panoplie sportive

Solidité de l’avantage concurrentiel : FAIBLE – FRAGMENTATION

• Pas d’économies d’échelle
• Peu de barrières à l’entrée
• Les sources potentielles de différenciation sont nombreuses car la demande est très différenciée
• L’entreprise ne peut se créer qu’un avantage concurrentiel faible car les avantages compétitifs sont instables.
• Effet de mode
• Imitation

1. Positionnez les différents segments sur la matrice des systèmes concurrentiels, sur la base des analyses précédentes.

1. Proposez des axes stratégiques pour chacun des segments retenus.

S1 : matériel, textile et chaussant loisir 

Axes stratégiques :

• Stratégie de volume : produit standard, économies d’échelle et effet d’expérience
• Economie de variété : réduire les composants, simplifier les processus mais pas l’offre
• Délocalisation offshore

S2 : matériel, textile et chaussant techniques

Axes stratégiques :

• Stratégie de segmentation : construire un avantage concurrentiel sur 1 ou + de segments bien choisis
• Levier technologique : performance du produit, fiabilité, innovation ou qualité
• Levier marketing : image, réputation, histoire du produit ou de la firme

S3 : textile et chaussant de panoplie sportive

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