La Pelucherie

TD ECJM

Étude de cas « Comment La Pelucherie s’intègre-t-elle dans son environnement économique ? »

1) Qu’est ce qui a motivé Alexandra et Natacha dans leur démarche entrepreneuriale ?

En 2016, Alexandra & Natacha Zambrowski, décident de relancer l’entreprise familiale qui appartenait à leur Grand-Mère, La Pelucherie. Un acte qui les a naturellement poussées vers une logique entrepreneuriale. Alexandra a affirmé avoir réellement eu envie de trouver un projet qui lui tenait à cœur. Quant à sa sœur Natacha, elle avait envie de monter sa société, elles ont alors mis en commun leurs deux projets, ce qui les a amenées donner un second souffle à La Pelucherie. Leur démarche entrepreneuriale a pour objectif de respecter l’âme de La Pelucherie en y apportant un vent de fraîcheur.

2) Précisez en quoi Alexandra et Natacha dans leur démarche de reprise d’entreprise, sont des entrepreneuses au sens donné par Schumpeter ?

En reprenant l’entreprise familiale Alexandra et Natacha sont considérées comme des entrepreneuses au sens de Schumpeter, en effet selon lui « Un entrepreneur est un agent économique dont la fonction est de produire de nouvelles combinaisons productives. En ce sens l’entrepreneur est un innovateur qui a le goût de la prise de risque ». Or Alexandra et sa sœur prennent énormément de risques en relançant cette affaire qui était en sommeil depuis 20 ans, puisqu’elles laissent derrière elles, leurs jobs respectifs : Chef de projet marketing chez Mercedes, pour Alexandra, et ex-avocate en droit des affaires pour Natacha. Afin de consacrer toute leur énergie au service des peluches de leur enfance.

3) Quelles sont les principales caractéristiques du marché du jouet ?

On peut remarquer que le marché du Jouet est divisé en 4 grands segments :

-les spécialistes du jouet traditionnel, leader avec 41,9% des parts de marché,

-les hypermarchés et les supermarchés challenger avec 32,8% des parts de marché,

-les « pure players » de la vente en ligne, challenger, avec 16,9%,

-les autres (bazars, solderies, grands magasins, etc.) qui suivent avec 8,9% des parts du marché.

De plus on peut constater la forte croissance du marché +6% dès Janvier 2018, et principalement +14,4% concernant les peluches. Point fort pour La Pelucherie qui fabrique et commercialise ses propres peluches.

4) Identifiez les différents acteurs avec lesquels La Pelucherie entretient des relations ?

La Pelucherie entretient des relations avec de multiples acteurs comme ses fournisseurs : la couturière, et la tissure ainsi que les ateliers de fabrication situés en Italie du Nord. Également avec leurs clients : qui sont des points de ventes Parisiens sélectionnés avec soin, tels que le Bon Marché, La Châtelaine, Baudou, le Concept store du Ritz, mais également ceux implantés à Lyon, Antibes, Avignon, ou encore en Irlande. Mais également

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