Cas diamantine

CAS

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Sujets :

• 1- Le cœur du produit
• 2- Le type de produit possible de créer ou de développer
• 3- L’identité de Diamantine
• 4- Le Prisme de Diamantine
• 5- La stratégie Marketing et du Branding

1- Cœur du produit

• La connotation du slogan « PURE CREATION MAROCAINE »  et  la conception du produit de Diamantine mène à la définition du cœur du produit comme : la tradition marocaine modernisée

2- type de produit possible de créer ou de développer  

• Diamantine a déjà créé des sacs à mains, des babouches, des chaussures. Diamantine a même créé des produits loin de son activité principale ( Produits du terroir).
• Pour accompagner l’entreprise dans sa gamme de produits, nous optons pour la création des produits suivants:

- Bijoux et joailleries (Notre objet de ce cas) - Parfum  

3- L’identité

• L’identité de Diamantine correspond aussi à notre produit à créer (Bijoux et joailleries) à savoir : Le traditionnel modernisé

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Stratégie

• Corporate :

• Extension de la gamme de produit
• Lancement d’un nouveau produit, Bijoux (dans un design artisanal marocain en tissu : Traditionnel modernisé) sur toutes les gammes (Bracelet, boucle d’oreille, bague…).
• Gain de part de marché
• Extension du réseau à l’international (avec une gamme complète de produits)

Etudes de marché Analyse SWOT

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Stratégie Marketing du  nouveau produit

Produit gardé sous le même nom à l’instar des autres gammes de produit Diamantine

• L’analyse du marché

Dans cette d’étude, on s’intéresse à la taille, à la structure et aux tendances d’évolution du marché. Le marché peut être étudié, selon le plan stratégique auquel on s’intéresse, au type de produits; Joailleries entre le classique qu’on trouve chez les bijoutiers et le traditionnel chez les marchands dans les médinas ( fes, marrakech…)

• Analyse quantitative du marché

On analyse le marché sous de nombreux aspects :

• le volume des ventes, ventilé le cas échéant par types de produits ou niveaux de qualité ;
• la segmentation « produits » sur le marché ;
• les tendances d’évolution du marché global et de ses principaux segments ;
• les tendances d’évolution des prix ;
• le cycle de vie de la catégorie de produits (introduction, croissance, maturité,     déclin ...), etc.

• L’analyse qualitative du marché :

comportements des clients et des influenceurs

On distinguera les clients proprement dits, c’est-à-dire ceux qui achètent et les consommateurs. On étudiera tous ceux qui ont une influence sur les raisons et les comportements d’achat et de consommation

Les comportements de consommation et d’achat - Qui utilise (consomme), où, quand, comment ?

• Qui achète, où, quand, comment ?
• Qui influence les décisions des acheteurs et des consommateurs ?

Marketing Mix

• Produit : Bijoux : Or, plaque-et-or et argent (dans un design artisanal marocain en tissu : Traditionnel modernisé) sur toutes les gammes (Bracelet, boucle d’oreille, bague…).

Un modèle moyenne gamme sans sacrifier la qualité mais jouer plutôt sue l’originalité.

• Prix : Accessible, moins cher que la concurrence (Rafinity…)

Une diminution sensible des prix de vente (Avantage compétitif par rapport à la concurrence)

• Place/ Distribution:  le même réseau de distribution pour optimiser les couts. Moins de commerciaux, on opte pour la formation plutôt que pour le turnover.

Même points de vente, à la rigueur ouvertures de quelques PDV spécialisés dans la joaillerie.

• Promotion: Budget réduit par rapport aux grands concurrents

• Participation dans les événement de mode (défilé…)
• Magazines de mode et de la femme (femme du Maroc…)
• Moins de communication onéreuse

Développement des volumes et de la rentabilité

Sur quelle dimension doit-on faire concentrer les efforts ?

Grace à ce nouveau produit, Les volumes et/ou la rentabilité peuvent se gagner sur les trois dimensions :

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