Cas Hermès

Cas Hermès

• Un produit de luxe est un produit rare couteux, à haute valeur ajoutée, raffiné et qui est attaché à une notion de plaisir.
• Les produits de luxe sont en France

• Monarchie, pour répondre à la demande des rois successifs,
• Le savoir-faire spécifique qui s’en suit, comme la soierie lyonnaise,
• Importance de l’empire coloniale, qui permet des essences particulières

• La France a vu émerger de grand créateur (Coco chanel, JP Gaultier)
• Créations de groupes de plus en plus important comme Hermès.
• Industrie de plus en plus concurrencée actuellement.

• Italie : Prada, Armani
• USA : Ralph Lauren
• Suisse : Rolex, Cartier

B. Il faut en moyenne 6 mois pour avoir un sac Kelly

• 6 mois pour un sac à main est un délai très long

• La ressource humaine n’est pas assez importante, manque d’artisan spécialisé, malgré l’ouverture de nombreuse manufacture le nombre de sac fabriqué par an est faible
• La demande ne cesse d’augmenter car le nombre de millionnaire ne cesse d’augmenter
• Un sac Kelly est un sac incontournable pour affirmer son statut social, c’est ce qu’on appelle l’effet Veblen (+ le produit est cher, + la demande augmente)

• Hermès peut volontairement accroitre le délai de production pour que les clients se retourne vers d’autre produit hermès en attendant.

C. Quelles sont les raisons de la montée en puissance du marché chinois pour le luxe :

• La population chinoise est en cours de développement et une ouverture économique progressive, vers le libéralisme vers 1980, la Chine ne cesse de croitre en matière de richesse
• Il y a aujourd’hui 360 milliardaires en Chine soit 8 fois plus qu’en France.
• Devenir riche pour un chinois c’est changer ses comportements d’achats, les produits de luxe deviennent des standards.

D. La marque de Hermès en chine n’est pas rentable est-ce normal, et cela peut-il tenir sur la longueur :

• La rentabilité de la marque Hermès permet de supporter les pertes de la marque Hermès
• C’est un produit d’appel
• A terme il faut que cette marque soit rentable, car cela entachera la notoriété d’Hermès en Chine.

...