Quelles sont les stratégies des marques de luxe pour se différentier sur le marché ?

Quelles sont les stratégies des marques de luxe pour se différencier

SUr le marché ?

introduction .

pourquoi ai-je choisis le sujet du monde du luxe et de ses stratégies ?

tOÙt S(M I £'ment parce quIB Cela est en lien avec mon projet professionnel, car, le monde du business et de la stratégie de vente m'intéresse énormément.

Dans un monde concurrentiel où les marques de luxe rivalisent pour attirer l'attention des

consommate urs fortunés, il est essentiel de comprendre les stratégies qu’elles mettent en œuvre

Pour se démarquer. alors, quelles sont les stratégies des marques de luxe pour se différencier sur le marché ?, Tout d'abord nous débuterons par l'enjeu que représente le prix dans le monde du luxe puis nous justifierons cela avec les stratégies de vente d'un produit dit « de luxe » ‘a l’aide d’exemples spécifiques. En analysant les tactiques utilisées par les marques de luxe, nous

pourrons mieux comprendre comment elles parviennent à se démarquer et à maintenir Ieur position pri •i!e9!eE• sur le marché.

LOrs de nos cours de Sciences Économiques et Sociales en cette année de terminale, nous avons pu étudier dans le chapitre du commerce international, la notion de compétitivité prix et hors prix.

Pour ce qui en est du marché du luxe, cette notion est présente mais de nouveaux aspects s‘y ajoutent.

Tout d’abord, dans le secteur du luxe, le prix est un enjeu car par définition la compétitivité prix désigne « la capacité à produire des biens et des services à des prix inférieurs à ceux des concurrents pour une qualité équivalente » ce qui est aussi le cas pour les concurrents présents sur le marché du luxe. Cependant, par dètlnition un produit de luxe lui, désigne un bien dont le prix est relativement élevé.

Alors, les marques de luxes doivent trouver un équilibre afin d’attirer la clientèle en ajustant ses prix par rapport à la concurrence mais elles doivent aussi préserver leur image avec des prix relativement élevés.

Ceci est dû principalement à sa qualité haut de gamme et à d’autres aspects que nous allons

approfondir.

[pic 1][pic 2]

gn effet, Res pnx[pic 3]

é/e  vés des        FOduits  de luxe sont justIfiea

ã   F   |

‘ 8ieut[pic 4][pic 5][pic 6][pic 7]

CO   t y¡Quent à

E. LU vã

f  ur  perçue et à leur p ositionnement        S

p,        ;i@ sup érieure et I‘ artisanat: Les  marques dá  ji yE'[pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12]

exc eptionnelle de Íeurs produits. EJJes utiJisent des

f  }        uvre des  prOO.essus  de fabrication  et de  finition m¡çIt   it  e

[pic 13]

h * et

O

perfection et de  l'eycellence

se tradUit par des

*- C ette produits  oLIFã§fes,

8^8te de Iq

amec un SZlVOfF- fai re ex c eptionnef : Les produits de luxo      Sont sou[pic 14][pic 15][pic 16]

V€'[pic 17][pic 18]

et rea

par des ärtisan s hautement qualifiés. Ils maîtrisent des techniques

ansmis es de génération en généf 2 ti on  Le ur expertise et les  au

tF

reflètent dans chaque prodUit, ajoutant une valeur inestimable et[pic 19]

l'objet.

E'        IO’ ‘ Q

de gi ils se

z.        e xC•lusiv ité et la rareté : Les produits de luxe sont soovenf prod  mts e n quantités Im;/e[pic 20]

qui renforce leur exclusivité. Les marques de luxe cherchen? à mai        e s

ce        ntenir une demande

supérieure à l’offre, créant ainsi une rareté qui attire Tes co ns om mateUrs en q ê\e de

distinction et d’unicité. Donc particulièrement les clients issus de milieux aisei        ,

posséder un produit de luxe rare confère un statut social et une fierté personnelle.

1. n éritage et prestige de la marque : Les marques de luxe bénéficient souvent d’une longue histoire et d’une réputation prestigieuse. Elles ont su bâtir une identité forte et une image de marque associée à des vateurs, le raffinement. Les consommateurs sont prêts à payer

un prix plus élevé pour être associés à ces marques embfématiques et pour bénéfícier de

...