Marketing de gamme Evian

Marketing

Pub Evian

Pour les gens qui consomment de l’eau en bouteille

La marque Evian est une eau minérale

Qui apporte de l’énergie à tous

ContreX

Pour les femmes qui font attention à leur ligne

La marque Contrex est une eau minérale

Qui apporte du fun et de la minceur

Christaline

Pour les gens qui ont une conscience éco

Qui apporte moins d’impact environnementale

Volvic

Pour les gens qui cherchent un produit authentique

Qui apporte Force dynamisme et naturalité

B – Qualité du positionnement

Valorisant : doit avoir du sens pour la cible ou pour le cœur de cible. Doit répondre à un besoin et y apporter une solution

Discriminant et préemptif : Doit etre différent du positionnement des concurrents. Produit Me too. Notre offre est tellement différente que l’on a une place unique sur le marché

Réalisable et crédible : Doit aller dans nos valeurs

Communicable : On doit pouvoir définir l’entreprise en 1 ou 2 phrases

Evolutif : Intention de pérenniser la marque

Rentable : Strat pour générer de l’argent

C – La carte perceptuelle

Carte de positionnement permet de se positionner

Marketing opérationnelle :

Chapitre 1 : Mise en valeur de l’offre à travers un produit

Phase de lancement : couteuse

Croissance des ventes à deux chiffres

Vends + donc elle réalise des économies d’échelles, elle est rentable

Maturité : vente stagne anticipe le déclin (en élargissant la gamme, change le packaging)

Déclin : vente s’effondre

A – Des caractéristiques intrinsèques du produit ou du service

• Caractéristique fonctionnelle : produit avec plusieurs caractéristiques
• Performance du produit : Critères du produit qui démontre la performance du produit

Les deux points = Qualité du produit = Capacité du bien ou du service à satisfaire le besoin du consommateur

B – Marque / 1 -notion

A – définition :

La marque est un élément d’identification du produit qui permet de le différencier des concurrents et qui permet de le reconnaitre. C’est un signe distinctif. Elle a une valeur économique de l’entreprise.

B- formes :

Marques se déposent à l’INPI et une marque verbale elle va être déposé et protégé pendant 10 ans.

• Forme verbale
• Logo -> signe figuratif. Permet de visualiser le nom de la marque.
• Jingle musical -> S’il y a une partition musicale
• Signature -> slogan utilisé sur plusieurs campagnes publicitaires
• Une couleur -> ex : rouge avec Coca Cola

Quand plusieurs formes sont utilisées, on parle de marque complexe.

C – types :

• Marque fabricant : Marque proposé par un industriel  
• Marque collective : marque apposé de la même manière sur plusieurs produits / Les AOC = produits qui est produit sur un territoire avec un caractère spécifique
• Marque distributeur : Marque qui va appartenir à une enseigne de distribution.

Le co-branding :

Définition = Alliance entre 2 marques soit pour concevoir un produit soit pour communiquer sur le produit.

- Co branding image : Alliance pour embellir l’image de la marque

- Co branding produit : Quand 2 marques s’allient pour concevoir un produit.

- Co branding artistique : Collaboration = le fait que 2 marques vont concevoir un produit et le but est d’amener toute une communauté à acheter le produit

...