Marketing Application 1 et 2

Chapitre 1 mercatique :

APPLICATION 1

1. L’entreprise « Made in pet » a fait en sorte de proposer des produits innovant, luxueux et insolite, elle a développée un large choix et assez varié en goût concernant leurs friandises made in pet a vraiment joué sur l’innovation pour satisfaire au mieux leurs consommateurs.

• Produire innovants et luxueux, (de qualité)
• Gâter l’animal

1. Made in pet cible les propriétaires d’animaux de compagnies chiens/chats car « le marché des animaux de compagnie s’élève à 4,8 milliards tous animaux confondus. » innovants, luxueux, insolites = segments visés.

Les propriétaires de chiens et chats

1. Oui, Made in pet répond aux 4 conditions d’une segmentation efficace car :

• Pertinent : oui, car elle propose des friandises à partir d’ingrédients « soigneusement sélectionnés », et de nombreux propriétaires d’animaux réclament à ce que la composition alimentaire soit saine.

Les propriétaires de chiens et chats ont des besoins spécifiques

• Taille suffisante : Elle doit avoir un certain nombre de client qui lui permette de réaliser un bon chiffre d’affaires
• Rentable : L’entreprise propose des produits à un certain prix qui pourrait d’un premier point de vue paraitre chère. Mais si on s’interpose de plus près à la marque elle met en avant ce côté « luxueux » grâce à la composition 100% naturel d’où le prix.

Marché de 4,8 milliards d’euros

• Opérationnel : La marque propose un tas d’article, mais aussi des préparations à faire soit même. La marque est aussi opérationnelle car leurs articles sont conçus par les propriétaires du site eux même : les proprios de la marque (source : leur site)
• Mesurable : un Français sur deux possède au moins un animal de compagnie
• Accessible : par la grande distribution, par les vétos 

1. Qu’est ce que je veux vendre et à qui ?

Made in pet s’adresse à tous les propriétaires de chiens et chats mais surtout à ceux qui cherchent du haut de gamme comme dit dans le document la marque propose 3 types de produits donc 3 segments visés = « l’innovants, luxueux, insolites »

Les mini cupcakes sont plus des friandises que des aliments et qui répondent au besoin d’innovation et qui gâtent l’animal (haut de gamme, prix élevé).

1. Made in pet est assez stratégique concernant son positionnement : au niveau de l’attractivité elle propose une composition 100% naturel dans ses friandises et donc plaire et sollicités les consommateurs à achetés. Sur la différence elle propose des kits de préparation à faire soit même chose qu’on ne trouve pas forcément sur le marché de friandises chiens/chats

Simple : surplus de luxe

Attractif : considérer l’animal comme un membre de la famille

Crédible : reconnu par les vétos

Différent : pas ou peu de concurrence

Profitabilité (supposée, non prouvée ici)

Pérennité (pas abordée ici)

APPLICATION 2

1. Peugeot s’intéresse à tous les secteurs d’activités qu’ils soient artisan, commerçant, profession libérale, PME/PMI. La marque sera s’adapter aux besoins et aux exigences des futures consommateurs.

Artisans, commerçants, professions libérables, PME/PMI, jusqu’aux grandes entreprises, + les véhicules aménagés…

1. Chez Peugeot professionnel il y a 6 segments visés :

• Véhicules utilitaires
• Business
• Affaire
• Véhicules particuliers
• Electrique
• Transport de personne

Le but de ces segments est de permettre aux clients d’être plus efficaces dans ses recherches. Il lui suffit de sélectionner sa catégorie et Peugeot lui proposera les modèles disponibles.

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