E41 analyse du marché

BTS MANAGEMENT COMMERCIAL OPERATIONNEL

SESSION 2023-24

EPREUVE E42

COMPTE RENDU D’ACTIVITE N° :  2

TITRE DE L’ACTIVITE :  étude de marche

CANDIDAT (E)

UNITE COMMERCIALE

Raison Sociale : Utile

Adresse : 13 avenue de la cour 84350 Bédarrides

Nom : Sanz

Prénom : Alicia

Compétences clés Mobilisées

Compétences (A Renseigner)

Assurer la veille informationnelle

X

Réaliser et exploiter des études commerciales

Vendre dans un contexte omnicanal

Entretenir la relation client

Situation vécue

☒

Situation observée

☐

Date et durée de l’activité :

Méthodologie
(démarche suivie)

Moyens et techniques mis en œuvre
(ressources, outils)

Annexes produites

• Analyser la demande :

• Identifier le marché sur lequel mon U.C. évolue
• Identifier et caractériser les acteurs de la demande

[pic 1]

• Analyser l’offre existante :

• Caractériser le réseau de mon entreprise
• Identifier les concurrents directs et indirects et en déduire la structure concurrentiel du marché

• Adapter l’offre de l’U.C. :

• Présenter la structure de l’assortiment de l’U.C.
• Identifier, caractériser les produits, les marques qui le constituer

• Demande :

• Représentation du marché principal (valeur, volume, % d’évolution…)
• Statistique de la population locale (taux de chômage, revenues, csp…)
• Evolution de la population (démographie, tranche d’âge…)

• Analyse de la zone de chalandise
• PESTEL
• Conséquence sur mon marché
• Identifier les concurrents directs et indirects

• Offre :

• Schématiser le circuit de distribution (fonction de grossiste, direct…)
• Représenter la forme de commerce physique
• Analyse SWOT (forces, faiblesses, menaces, opportunités)
• Repérer les produits (Leaders, appels, …)

[pic 2]