Cas Décathlon

ETUDE DE CAS DECATHLON

Compétence

Repérer et caractériser la concurrence locale

Savoir associé

Connaître les méthodes et outils permettant de connaître les concurrents

Nom : Decathlon

Adresse : zone commerciale Aushopping Val-de-Sambre à Hautmont (Nord)

Type d’UC : magasin de sport

Offre commerciale : produits de sport

Effectif : 55 salariés

Le magasin Decathlon de Hautmont (Nord) a ouvert en 1998. Il se situe dans la zone commerciale Aushopping Val-de-Sambre. Sa superficie de 3 000 m2 et l’étendue de son offre lui permettent de détenir une part de marché intéressante sur sa zone de chalandise.

En 2009, l’implantation d’un autre magasin Decathlon de 6 000 m2 à 25 km de là, à Mons en Belgique, et celle d’un magasin Intersport de 1 500 m2 à proximité immédiate ont impacté la fréquentation du point de vente et son chiffre d’affaires. D’ici quelques mois, la concurrence va encore s’intensifier avec l’ouverture, à moins d’un kilomètre, d’une nouvelle zone commerciale de 28 boutiques et d’un village des marques de 123 boutiques.

Votre rôle

Vous venez d’être recruté(e) comme responsable du rayon Running et sports collectifs. Les performances de votre rayon sont en baisse.

Craignant que l’arrivée de nouveaux concurrents n’aggrave la situation, vous décidez de faire le point des atouts et faiblesses de votre rayon face aux concurrents en place.

Objectif I - Repérer et identifier la concurrence

En analysant les derniers résultats, vous remarquez que le manque de performance de votre rayon est lié à une baisse significative des ventes de chaussures Running. Vous vous demandez quelle en est la raison et souhaitez redresser rapidement la situation. Vous pensez qu’il peut être utile de connaître la manière de procéder de vos concurrents locaux au niveau de ce rayon.

Annexe 1

La zone commerciale Aushopping

Annexe 2

Les principaux circuits de distribution d’articles de sport

Circuit Offre Principales enseignes

Grandes surfaces alimentaires Offre généraliste d’entrée de gamme E. Leclerc, Carrefour, Auchan

Enseignes de prêt-à-porter et enseignes de chaussures Textile

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