Neutrogena : Spécialisation / Différenciation

NEUTROGENA : Spécialisation / Différenciation

Différenciation : Cherche augmenter sa notoriété avec des produits de qualité, de ténacité, de rapidité et de douceur pour la peau.

Par exemple pour une marque de lingette la marque montre qu'elle veut se distinguer de ses concurrents ou elle souhaite être perçue par ses clients comme une marque différente des autres

« Une seule lingette nettoyante démaquillante tout-en-un enlève 99.3 % de votre maquillage…Nos concurrents sont loin derrière nous ».

Dans ce message, les attributs significatifs proposés seraient la facilité, l’efficacité et la rapidité de l’utilisation des lingettes.

Spécialisation : la marque cible majoritairement les femmes

Cherche facilité pour se différencier des concurrents

NIVEA : Low cost / Domination par les couts

Lowt cost : Prix plus abordables, moins chers que ces concurrents

Différenciation : Etend ses gammes et relooke ses produits pour se distinguer des marques de distributeurs.Pour se différencier des grandes marques comme l'Oréal (qui est 3 fois plus importante que Nivea), Nivea met cherche a trouver le meilleur qualité prix.

LANCOME :Différenciation / Spécialisation

Différenciation : Vendus dans des parfumeries (stratégie de marketing différencié)

Spéciaisation : Produits de luxe à des prix assez élévés mais justifié.

Classement 2013 de Brand Finance, une firme d'évaluation des marques qui s'appuie sur des critères tels que la valeur de marché et la fidélisation client pour déterminer son top 50 annuel :

1,Olay (Procter & Gamble)

Ligne Américaine

Création : en Afrique du Sud en 1949 par Graham Wulff

Marques : Procter & Gamble, Total Effects , Complete, Regenrist

Debut : Produits unique texture rose.

Avec partenaire Lowe : distribution dans parapharmacies puis stratégies internationale

Produits: Différents produits.Mais principalement crèmes visage (La plus connu : Oil of Olaz Beauty Fluid)

2,L'Oréal

Groupe industriel français

Création : 1909 par Eugène Schueller

Marques : Lancôme, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent Beauté, Biotherm, Diesel, Ralph Lauren...

3,Neutrogena

Entreprise américaine

Création : 1930 par Emanuel Stolaroff puis rachetée en 1994 par l'entreprise Johnson & Johnson.

Aujourd'hui: présente dans 70 pays

Produits : Soin pour la peau & les cheveux

4,Nivea

Marque Allemande

Création : 1911 par Oscar Troplowitz

Produits :soins de la peau et soins personnels

5,Lancôme

Maison de cosmétiques et produits de luxe français

Création : 1935 par Armand Petitjean

Société mère : L'Oréal

Produits : Parfums, maquillage, soins de la peau

6,Avon

7,Dove

8,Estée Lauder

9,Biore

10,Christian Dior

-Présentation et analyse des stratégies génériques utilisées sur le marché par les marques / producteurs

Le modèle des stratégies génériques de Michael Porter, propose différentes façons dont une entreprise peut détenir un avantage concurrentiel sur son marché. Selon Porter, un avantage concurrentiel est durable s'il ne peut être copié, substitué ou érodé par l'action des concurrents et si l'évolution de l'environnement économique ne le rend pas obsolète.

Domination par les couts :

propose une offre de même valeur que celle des concurrents, mais à un prix inférieur. Elle nécessite de réduire les coûts, ce qui s'obtient par exemple en optimisant les différentes étapes de production, mais plus largement en s'appuyant sur l'effet d'expérience.

Différenciation :

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