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1) Les Besoins

• Comprendre le marché :

Qu’est-ce que vaut ce marché, quelle est sa taille, son potentielle.

On prend comme base la population totale (ou les foyers)mais on enlève les personnes qui ne seront pas susceptible de consommer le produit.

Le prix (ou le budget) moyen

Le cycle de vie : au bout de cmb de temps on conseille aux gens de racheter un nouveau produit.

Cmb d’ordinateurs/personne

Le marché potentiel se calcul :

En valeur

population ciblés * le prix * cmb de produits/personne

le cycle de vie

En quantité

population ciblés * cmb de produits/personne

le cycle de vie

• Taille du marché :

• Taux de couverture :

Calcul du taux : taille du marché * 100= 17Milliards/48Milliards=35,4%

Marché potentiel

2) Etre connu

3) Etre le préféré

4) L’opportunité d’achat

5) L’enthousiasme et la loyauté

2) Estimation du marché futur

• Méthode linéaire : On multiplie le taux de croissance des années précédentes afin d’estimer le marché de l’année n+1

• Méthode Delphi : On utilise les experts du marché afin d’avoir leur estimation et en déduire une moyenne

3) Pestel

• Politique :

• Débat

• Projet de loi

• Lobby

• Relations public

• Budget du gouvernement

• Légal : Une fois que la loi est votée

• Economique : Situation du pays

• PIB

• Inflation

• Chômage

Si la situation va mal, il y a moins de consommations et moins d’investissements.

Parts de l’industrie par rapport au PIB

• Evolution sur les 3 dernières années

• Objectif d’investissements futur.

Social :

• Tendances de consommation

• Valeurs (bio, santé…)

• Budget des ménages pour le marché (sur 3 ans)

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