RACHAT CLUB FOOT

Situé au cœur de la Saône-et-Loire, dans une petite ville d'environ 8600 habitants, le FootballClub de Gueugnon (F.C\G.) est un club de football professionnel. Fondé en 1940, le F.C.G.avait à l'origine un statut d'association.Évoluant ensuite de manière professionnelle, le club est, depuis 1988, une société anonyme àobjet sportif (S.A. O.S.).C'est le passé industriel de la ville - historiquement Gueugnon est une ville de forges! - qui aincité les supporters à donner, aux joueurs de l'équipe locale de football, le surnom de «forgerons ».Actuellement, le club accueille 4300 spectateurs en moyenne par match joué à domicile, dansun stade qui a une capacité d'accueil d'environ 13000 places. Constatant une faiblefréquentation du stade, les dirigeants du club souhaitent alors établir un diagnostic de lasituation du F.C.G. par rapport aux autres clubs de Ligue 2.

Travail à faire (annexes 1 et 2) :1-

Comparez la situation du F.C.G. à celle des autres clubs de Ligue 2 sur les pointssuivants:

l'origine des ressources, le taux de remplissage du stade, l'affluencemoyenne par match, les abonnés.2-

Justifiez la nécessité pour le F.C.G. de développer l'affluence au stade.L'équipe dirigeante s'interroge quant aux actions à mettre en œuvre pour développer lenombre de spectateurs.

Travail à faire (annexe 3) :3-

Déterminez l'affluence prévisionnelle pour la saison 2016-2017, en utilisant laméthode des moindres carrés.De même Une étude, réalisée en dernièrement, a permis de dégager le profil-type duspectateur abonné du Football Club de Gueugnon. Il s'agit principalement d'un homme, âgé de40 à 55 ans, habitant Gueugnon ou sa périphérie. Ce constat met en évidence la faible part desfemmes dans le public abonné.

Travail à faire (annexes 4 et 5) :4-

Repérez les composantes de l'attitude des femmes à l'égard du football.

5-

Déterminez le modèle de la hiérarchie des effets.

6-

Proposez des actions à envisager afin de modifier les composantes de l'attitude desfemmes à l'égard du football.Les dirigeants du F.C.G. misent sur la construction d'une offre d'abonnement adaptée à lacible féminine et sur la communication de cette offre pour développer l'affluence au stade.

Travail à faire (annexes 6 et 7) :7-

Identifiez les composantes de l'offre globale du F.C.G. et précisez en quoi elle estinsuffisante pour séduire femmes.

8-

Proposez une nouvelle formule d'abonnement permettant d'attirer la cible féminine.Justifiez votre proposition

9-

Le message de la campagne de communication actuelle est-il cohérent avec l'objectif visé? Justifiez votre réponse

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