Présentation Go Sport

Le groupe Go Sport est le 3ème plus grand distributeur d’articles de sport en France avec 9 % de part de marché français, derrière Decathlon 1er avec 31% de part de marché puis Intersport possédant 12% d’après distripédie l’encyclopédie de la distribution.

La société détient 2 réseaux de magasin :

-160 magasins Go Sport (dont 127 en France, 24 en Pologne, 6 en Belgique, 3 aux Emirats Arabes Unis spécialisés dans la vente d’articles de sport.

-214 magasins Courir spécialisés dans la vente de chaussures de sport (dont 164 en France et 5 en Arabie saoudite).

Mon unité commerciale, située à Portet sur Garonne, réalise un chiffre d’affaires de 4 Millions d’euros par an et se positionne à la 62ème place du réseau.

I-1. L’offre de l’unité commerciale

Assortiment : La gamme de produits est étroite et profond.

Voir annexe présentation de l’assortiment.

Poids de chaque univers : Il y a 3 univers différents :

Le textile qui représente 53% du chiffre d’affaire, l’univers chaussures sports collectifs qui représente 21% et enfin la pratique sportive qui représente 26%. Annexe participation au CA

Innovations récentes :

Nouveaux concepts :

-Miss Go, univers dédié au textile femme

-Go run, univers dédié aux chaussures de running

-Go foot, univers dédié au football

-Go swim, univers dédié aux sports aquatique

-Livraison de marchandises a domicile

Stratégies commerciales :

Prix Produit Communication Distribution

Fixation des prix par les acheteurs, les responsables de gestion de chaque univers.

Pour la marque Inter, c’est le prix public conseillé avec alignement avec la concurrence.

Pour la marque propre ce sont des petits prix avec des prix d’achat très bas

Stratégie : Go to 2012 avec reconquête de la clientèle grâce à la carte de fidélité.

Marge de manœuvre : Go sport à la main sur les fins de série : pour écouler les vieux stocks, certains produits sont vendus aux prix d’achats. Les produits s’offrent à tout type d’utilisateur que ce soit pour le loisir, pour le sport régulier ou intensif afin de rendre le sport accessible à tous.

Cependant il manque des produits spécifiques à la pratique du sport de haut niveau. Communication média : Spot publicitaire à la radio pendant les opérations promotionnelles, affichage dans les métros et sur les bus, presse spécialisée, internet.

Communication hors média : Marketing direct avec envoi de sms et de mails aux clients fidélisés.

L’UC propose un seul canal de distribution (pas de vente en ligne).

Vente à distance spécialisée sur catalogue.

Projets commerciaux :

Travaux de remise à neuf du magasin avec les nouveaux concepts prévu pour Mars-Avril 2011

I-2 La concurrence

La concurrence de Go Sport se caractérise par la présence, à quelques centaines de mètres du leader sur le marché : Décathlon.

Voir tableau analyse de la concurrence

I-3 La demande locale

Analyse quantitative de Janvier 2010 à Septembre 2010 :

Nombre d’entrée Nombre de ticket Nombre d’article par ticket Taux de transformation Panier moyen

311610 64006 2.1 20.5% 40 Euros

Analyse qualitative : Une clientèle à dominante féminine (55% de Femmes/ 45% d’Hommes) qui est sportive et de plus en plus fidèle grâce notamment a la nouvelle carte de fidélité Feel Good. C’est cette même carte de fidélité qui nous permet de voir que la clientèle est à dominante féminine.

Offres promotionnelles, offres pour les clients fidélisés (bon d’achats, remise)

I-4 L’environnement

Le magasin Go Sport Portet sur Garonne se situe dans la galerie marchande de Carrefour Portet sur Garonne.

Structure démographique : Portet sur Garonne :

Population : 9891 habitants, 48.8% Hommes, 51.2% Femmes, Superficie : 16.19 km2, Densité : 540 habitants/km2, pyramide des ages : 0-19ans 24.7%,

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