La S.A GO SPORT dans son contexte de réseau.

A. L'U.C. DANS SON CONTEXTE RESEAU

HISTORIQUE DU GROUPE

Crée en 1978 par Genthy-Cathiard, la S.A GO SPORT est le 3ème distributeur d'articles sportifs de France. Le Groupe totalise à ce jour 285 magasins au niveau national dont 128 magasins GO SPORT (75% du CA.) et 157 magasins COURIR (25% du C.A) employant 4607 salariés. Au 31 Décembre 2012, le réseau a réalisé un C.A de 675 millions €.

PRESENTATION DE L'U.C.

Nom GO SPORT FORUM DES HALLES

Activité Distributeur spécialisé d'articles sportifs

Situation géographique Paris 1er, centre commercial du Forum des Halles

Création 1991

Type de réseau Fait partie d'un réseau intégré

Salariés 63 (CDI, CDD, contrat pro)

Style management Management participatif, flexibilité des ressources

C.A. 11 161 344€

Position réseau 2ème magasin de France (C.A)

Surface 2870 m2

ANALYSE DE L'UC DANS SON RESEAU

APPORTS CONTRAINTES

 Bénéficie d'économie d'échelle grâce la mutualisation d'achat auprès des fournisseurs

 Bénéficie de la notoriété de l'enseigne, de sa publicité…

 La tête de réseau gère le marketing (communication externe, prix, catalogues…), le service informatique, la logistique, la production…  Les décisions doivent respecter les exigences et la politique du réseau

 Peu d'autonomie : l'U.C. a peu de marge de manœuvre concernant les décisions.

 Objectifs imposés

SYNTHESE

La tête de réseau offre des outils de gestion, de formation, des procédures… mais n'a pas forcément la solution adaptée aux problèmes de l'U.C.

B. L'U.C. DANS SON CONTEXTE LOCAL

C.A. 2010 2011 2012

12 622 971€ 11 355 025€ 13 739 581€

-11,17% +21%

PRIX Prix différents selon les produits.

 Marques nationales (71% des produits de l'U.C.) : prix élevés

 MDD (29% des produits) : politique d'alignement des prix

PLACE Centre Commercial Forum des Halles (Paris 1er)

150 000 personnes/ jour

2ème Gare souterraine d'Europe (750 000 voyageur/jour)

Zone de chalandise attractive : 11 786 234 habitants - salaire moyen : 2 909 €

Surface de vente : 2870 m2

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