Salariés d’une société de conseil en PME « PME INFORM »

Travail de groupe CEJM                    LES GUIDONS LIBRES

Le contexte :

Nous : 

Salariés d’une société de conseil en PME « PME INFORM »

• Spécialisé dans l’industrie

Clients :

• Deux amis d’enfance avec une même vision d’avenir

(intelligence collective, nouveau modèle économique)

• Ils aiment les nouvelles technologies
• Millitants d’un futur en harmonie avec le développement durable
• Ils visent la responsabilité sociétale en entreprise.
• Ils ont peu de connaissances en entrepreunariat
• Pratique de 5 annnées en limitant l’usage de la voiture
• Univers familiale du salariat et de l’artisanat

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Projet : Création d’un vélo électrique, pliable en 4 parties, rangeable dans un sac à roulettes

Naissance de l’idée : l’idée est née suite au mécontentement de l’utilisation par les clients des vélos en location « Les guidons libres ».

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Informations importantes à retenir :

• Les clients ne connaissent pas les obstacles potentiels à la création d’une entreprise
• Famille aisée financièrement mais aucun apport personnel ne sera mis dans l’entreprise
• Héritage de 2 entrepots

• Un qui servira pour les débuts de l’entreprise
• Un qui sera loué pour créer des revenus

Démarches éffectuées :

Une première prise de contact a été effectuée en amont avec :

• Les fournisseurs de pièces détachées
• Les vendeurs de lignes d’assemblage
• Les vendeurs de machines-outils

Cette première approche a été très positive les clients ont pu négocier :

• Des facilités de paiement
• La garantie d’exclusivité
• Mais des volumes imposés de commandes sont obligatoire

Cela va obliger les clients à une croissance très rapide de l’entreprise notament en terme de chiffre d’affaire.

Notre mission :

Les aider et les accompagner dans leurs projet avec l’objectif de réussite de l’entreprise

Plan du dialogue :

1 – Présentation rapide de notre poste et de la société

2 - Recontextualiser le but du RDV 🡺 Services proposés

3 –   3.1 Présentation des Clients (Qui sont t’ils ?)

• Famille
• Parcours
• Leur lien
• CV rapide

3.2  Quelle est l’idée ? Comment est-elle née ?

• Inconvénients des vélos en location

4 – Evoquer toutes les étapes de la création d’entreprise

• Etude de marché

Fournisseurs, avantages du concept…

• Financements
• Business plan
• Définition du statut

5 – Détailler toutes les étapes questions réponses

• Mettre toutes les notions du cours

6 – Plan B ci Echec du projet

7 – Synthèse en vue de se lancer

Questions :

Comment financer le projet ?

• Apport
• Crédit (agents éco)
• Location entrepôt (cours sur les contrats)
• Invesstisseurs actionnariat du sens

Est-ce que le produit va se vendre ?

• Fonctionnement d’un marché
• Fixation du prix
• Notion de conccurence pure et parfaite
• Etude de marché
• Combien les gens sont prêts a dépenser pour un vélo pliable

Comment mettre en avant les qualités de notre produit au niveau commercial ?

• Points forts
• Electrique
• Pliable
• Transportable

Comment devenir une entreprise performante ?

• Être performant
• Efficace
• Efficient

Quelles sont les démarches administratives à faire ?

• Crédit
• Communale
• Impôts
• Statut à la préfecture
• Chambre du commerce et des métiers
• Demande de subventions

Comment cibler nos clients ? sur quels critères ?

• Age
• Public particuliers ou professionel
• Localisation géographique France International
• Entreprises
• Leur conseiller de faire une Enquête
• Etude de marché
• fidélisation

Quels difficultés peut-on rencontrer ?

• Dysfonctionnement du marché
• Financement insuffisants
• Peur des risques
• Lourdeur administrative

Que faire si le projet ne fonctionne pas ?

• Plan B

Comment être un bon chef d’entreprise ?

• Sérendipité
• Management
• Tactique
• La stratégie
• Qualités nécéssaires

Quel est le cycle de vie d’une entreprise ?

• Naissance
• Création
• Développement
• Maturité
• Difficultés
• Mort décès crever à plat

Comment bien s’entourer ?

• Embaucher
• Chercher des compétences chez des gens extérieurs
• Partenaires
• Fournisseurs de confiance

Quel type d’entrepreunariat choisir ?

Comment être rentable tout en respectant l’humain et en contribuant au bien être de la société ?

• Sociale
• Economique
• Sociétale environnementale
• Responsabilité sociétale
• Notion d’objectifs à atteindre

Quelle finalité visez vous ?

Dialogue :

Nous : Bonjour, nous sommes Julie, Nathalie, Émilie et Lydy de la société « PME INFORM » nous sommes conseillères en création d’entreprise spécialisées en industrie.

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