Étude de marche et veille

Étude de marche et veille

Marketing

Individu =

• Famille +
• Amis +
• Collègues +-
• Contact +-
• Autre +-

Soumis à des acteurs qu’on appelle le micro environnement.

L’extérieur c’est le macro (pestel), c’est le pilier de ce qu’on doit prendre en compte.

Pour le micro c’est le, « porter ».

Entreprise =

• Association
• Banque
• Fédération
• Entreprise
• Concurrents –
• Client +-
• Fournisseurs –
• État +-
• Actionnaire +
• Groupe de pression +-

C’est les parties prenantes

Quand on identifie une menace plus grande que les autres c’est un facteur clé d’échec.

Une opportunité plus importante que les autres est un facteur clé de succès.

Une force plus importante c’est un avantage concurrentiel contrairement au désavantage concurrentiel.

Pour commencer le marketing en étudie le macro-environnement car un seul élément peut avoir une importance sur le marché.

Ensuite le micro puis sur les concurrents

Étude de marché

1. Macro
2. Micro
3. Concurrent
4. Clients (consommation)
5. Synthèse opportunités / menaces

Prendre en considération les réf nationales VS caractéristiques locales

Ex : boulanger Nat = consommation du pain Local = quel âge pour les clients et l’âge de la région

Il faut un plan de comparaison.

Le positionnement : comparer l’offre du concurrent

Concurrent direct principale = même clientèle sur le même secteur géographique

Concurrent direct secondaire = même clientèle sur des produits ressemblants et éloigner du secteur

Jamais de rapport qualité prix = objectif

Règles des trois R pour les collaborateurs ensuite règles des trois R pour le consommateur

Toujours expliquer pour on choisit les deux axes sur le mapping

• Différent strat marketing VS politique marketing

D.G.T = demande globale théorique

Nia = non-consommateur absolu

[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17]

A partir de deux segments cible choisit, on passe en stratégie commerciale différenciée.

Stratégie marketing indifférencié correspond à faire développer tous les segments cibles pour toucher le plus de monde possible (ex : le low coast).

Le politique marketing correspond au mix marketing.

Outils d’étude statistiques : Baromètre de consommation / panel de consommateur / statistica / INSEE…

Exemple exercice analyse des caractéristiques

1. Évolution et structure de la population en 2020
2. Couples - Familles - Ménages en 2020
3. Logement en 2020
4. Diplômes - Formation en 2020
5. Population active, emploi et chômage au sens du recensement en 2020
6. Caractéristiques de l'emploi au sens du recensement en 2020
7. Naissances et décès domiciliés 2014-2021
8. Revenus et pauvreté des ménages en 2020
9. Salaires et revenus d'activité en 2021
10. Caractéristiques des établissements fin 2021
11. Démographie des entreprises et des établissements en 2022
12. Nombre d’unités légales et d’établissements en 2021
13. Tourisme en 2023

Ménage 45-59 ans (+2 points) 1002 habitants / Homme + 2,3 points

Logement

Méthodologie :

En gros la méthodo c’est (valable en BtoC et BtoB) :

1. Comparer l’échelle locale à celle du national.
2. Relever les indicateurs locaux supérieurs aux indicateurs nationaux (pour trouver notre cible).
3. Classer en volume = segment cible stratégique.
4. Top 3 ou top 5 en fonction du temps disponible
5. Trouver la caractéristique de chaque cible.
6. Typologie de commerce correspondant à la typologie identifiée.  
7. On regarde la concurrence (direct et indirect) locale, afin de voir si notre business est pertinent ou pas ?
8. Sélection de projet viables ou non
9. Positionnement

ATTENTION, bien explorer toutes les pistes des habitudes de consommations de notre cible, ne pas s’arrêter au premier business qui parait cohérent.

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