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Développer un réseau de partenaires

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Par   •  16 Mars 2023  •  Cours  •  815 Mots (4 Pages)  •  306 Vues

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Chapitre 6 : Développer un réseau de partenaire

  1. Cycle de vie du réseau 

[pic 1]

De même qu’un produit à un cycle de vie, un réseau de partenaire évolue continuellement et traverse 4 étapes différentes

A/ Le pré lancement

Cette phase intègre la mise ay=u point des produits et des processus logistique et commerciaux, il faut aussi lister les objectifs prévisionnels, analyser les potentialités du marché et l’intensité de la concurrence  

B/ Le lancement

Différentes missions sont confiées à la tête du réseau :

  • Communiquer sur l’offre commerciale via les médias traditionnel et les réseaux sociaux
  • Utiliser les relations presse pour susciter un intérêt pour le concept
  • Recruter des membres du réseau
  • Prospecter la clientèle

C/ Croissance

En phase de croissance les premiers résultats permettent de valider les orientations stratégiques et initiale. Le réseau se développe mais n’atteint pas encore la taille critique (réaliser des économies d’échelle)

Cette phase a pour objectif de développer le concept de développer de nouveaux segments ainsi que son secteur géographique

D/ La maturité 

Cette phase est la plus longue, le réseau rentabilise ces investissements et la notoriété de l’enseigne est élevé, le maintien et la cohésion du réseau est une priorité pour éviter des abandons.

E/ Le renouvellement 

Plusieurs mesures peuvent être prise pour rajeunir et redynamiser le réseau.

  • Le renouvellement de l’offre du produit
  • Le lifting de l’identité visuel
  • La fermeture des points de vente les moins performants
  • Revoir l’implantation géographique

  1. Les stratégies du développement physique d’un réseau 

Les stratégies

Justification

La stratégie de prospection

C’est une stratégie d’implantation en fonction du potentiel commercial du site prestigieux ou beaucoup fréquenter

La stratégie de pénétration

La marque n’a pas encore donné tout son potentiel et de nouvelles unités commercial son implantable il faut donc densifier le maillage 

La stratégie de repositionnement

Modifier les implantations existantes en les adaptant aux nouveaux positionnements retenus par l’enseigne. Le positionnement c’est l’image perçu par l’entreprise. Les objectifs sont multiples :

  • Toucher de nouveau segment de clientèle
  • Modifié l’image de l’enseigne
  • Renouveler l’offre  

La stratégie d’essaimage

L’essaimage et la multiplication rapide de point de vente qui traduit le dynamisme d’un réseau.

Cependant elle comporte certains risques :

  • Au niveau de la logistique
  • Au niveau du financement
  • Au niveau du recrutement des partenaires et de leurs accompagnements

La stratégie d’internationalisation

C’est la phase ultime du développement d’un réseau qui consiste à exporter le concept dans un ou plusieurs pays.

On parle alors de standardisation du concept quand il s’agit de reproduire à l’identique des formats d’enseigne à l’étranger.

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